课程大纲：

*销售实践萃取培训

课程大纲
一、销售*实践的重要性
销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售*实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售*实践知识萃取出来，可传承可复制。
1、销售精英：快速成长提高成交率
2、培训部门：从被动变成领导部门
3、客户利益：满意和节省时间金钱
4、竞争优势：职业化标杆销售动作
5、企业发展：高利润高市场占有率

二、标杆销售经验萃取前的标准
从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无*销售经验的萃取方法。
1、标杆销售经验萃取前的三大要求
2、标杆销售经验萃取解决销售绩效
3、销售客户业务知识整理8大内容
4、没有*销售经验萃取方法工具
5、提前收集销售萃取信息三种途径

三、标杆销售经验萃取的销售知识
将标杆销售的经验转为团队的财富，打破老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。
1、销售流程设计和再造萃取
2、成交客户的关键行为提炼
3、销售话术梳理和萃取方法
4、产品卖点提炼和萃取方法
5、客户的异议库和百问百答

四、标杆销售经验萃取重点分解
萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。
1、销售萃取团队组建重点
2、分解销售岗位关键任务
3、梳理销售岗位业务问题
4、门店导购销售经验萃取
5、大客户的销售经验萃取

五、绩效导向的销售关键场景萃取
标杆销售*经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售*实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。
1、销售知识技能态度的萃取区别
2、三种绩效导向的销售场景萃取
3、收集销售场景问题的萃取价值
4、明确销售场景问题的萃取主题
5、萃取销售专家对象标准和要求

六、销售*实践萃取方式
通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。
1、销售精英访谈标准式萃取
2、销售团队共创协作式萃取
3、多部门的共创协作式萃取
4、问卷式调研的标准式萃取
5、内部资料和外部知识萃取

七、标杆销售经验萃取课程营销设计
让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。
1、标杆销售实践萃取课程内部营销
2、标杆销售实践萃取课程设计结构
3、销售萃取案例课程情景训练设计
4、销售*萃取易学易记易用设计
5、标杆销售萃取课程更新迭代方法

八、标杆销售经验萃取复制训练
五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售*实践。
1、销售案例编写
2、拍摄销售视频
3、千聊微课培训
4、微信群培训课
5、线下集中培训

*销售实践萃取培训