课程大纲：

会议营销模式实战培训

除了销售能带来利润，其余一切全是成本！
花卖白菜的钱，学卖白粉的技术！
本课程教会你一次成交一群人！
培训对象：各层级营销主主管
学习收益：打造会议营销模式
参训条件：有丰富的营销实战经验并担任企业营销负责人

课程大纲：
一、会议营销
1、什么是会销
2、会销的五要素
3、会销种类
4、会销优势——与传统营销模式对比
5、哪些行业和产品适合会销
6、销讲师要求

二、会销策划
1、会场布局
（1）会场选择
（2）会场布置
（3）配套物资
（4）座次安排
（5）检查工作
（6）参会要求

2、会务团队分工
（1）销讲师
（2）主持人
（3）嘉宾
（4）助理
（5）销售
（6）托儿

3、会销流程
（1）会前检查
（2）迎接客户
（3）会前热场
（4）主持开场
（5）嘉宾发言
（6）产品销讲
（7）砸单促成
（8）成交签单
（9）收尾工作
（10）AB会

4、活动安排
（1）仪式
（2）表演
（3）竞答
（4）抽奖
（5）体验
（6）游戏
（7）音效

5、促销方案
（1）损失厌恶与占便宜心理
（2）现场成交方案
（3）成本预算与控制
（3）活动由头

三、会销案例剖析
1、泰康人寿两会（产说会&增员会） 
2、中国服务营销商学院 全国巡回培训会 会销模式打造
3、秦皇岛“摩诃寺”项目
4、“状元汇”大学生创业校园O2O平台项目
5、《用培训创造绩效》公开课
6、中华全国总工会IMA国际美业联盟《美业校长论坛》
7、中坤财富收藏品会销模式打造
8、招投标与融资路演 

本课程采用的培训教学法：
讲授
产婆术
VHF
头脑风暴
案例

参训纪律：
1、着职业装/工服出席（女士化淡妆）
2、不得无故迟到早退旷课缺席（有事需提前请假）
3、上下课准时签到考勤
4、认真听讲/好好学习/积极配合
5、尊师重道服从老师安排
6、手机关机上交至“养鸡场”（专人统一看管） 
7、课上不得做与学习无关的事
8、不得随意走动扰乱课堂
9、课堂上有问题举手请示
10、正课时间严禁烟酒
11、参训表现纳入绩效考核
12、未经允许不得私自录音录像拍照

分组要求：
1、按同一部门/岗位划分
2、6-8人/组（7人*）
3、增加组数不增加每组人数
4、技能训练最多不超过35人
5、选举组长负责本组管理
6、岛形/鱼骨形排座（每组之间留有空隙）

培训场地与教学用品：
1、场地宽阔天棚较高
2、空间封闭回音小隔音好
3、通风好温度灯光可调
4、足够的可移动可组合桌椅
5、电脑/投影/音响/麦克（3支）
6、电源（充足）
7、WIFI
8、讲台/白板/笔/板擦
9、备用电池若干
10、照相录像设备
11、学员签到表
12、制作培训宣传条幅
13、桌牌*
14、分组破冰用品（每组大张白纸一张/彩笔两支）
15、笔记本电脑及翻页笔（老师自带）
16、准备一台备用笔记本电脑
17、设置休息区并配备饮水设备和茶点
18、培训场地最好铺有防滑地毯
19、“养鸡场”（上交手机用的纸壳箱）
20、纸笔本等学习用品（企业配发或学员自带）

助教工作（需配备1-2名助教）
1、主持并介绍主讲老师
2、协助教学（跑麦/计时提醒/维持纪律/板书）
3、通知学员参训时间及要求，负责考勤，安排培训场地及食宿。
4、录像及拍照工作
5、其它协调工作

录像及照相注意事项：
1、录学员上台演练环节而非老师讲课内容
2、拍摄老师和学员风采以及游戏演练讨论发言的场面
3、第二天下午上课前拍集体合照（4:3模式）
4、尽量多拍些照片以便挑选

会议营销模式实战培训