课程大纲：

疫情后健康住宅发展及营销策略培训

【课程简介】
健康住宅，即将成为下一个“网红爆款”！
进入2020年，一场席卷全球的新冠肺炎疫情，让宏观经济大受打击，楼市更是雪上加霜。“疫情”的快速传播、人们被长时间禁足，导致全社会对健康住宅的需求产生了全新的认识。
这既是挑战，又是机遇！本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携20年行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析健康住宅发展中的痛点、难点和机会点，在对标杆房企经典案例剖析的基础上，教您把握逆境下健康住宅项目营销技能与快速拓客方法、途径，帮助打开企业抢占市场红利，寻找新的增长点！
【课程对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕置业顾问∕客服人员

【课程特点】
全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
拒绝平庸！我们不做无效的培训！
讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、恒大、碧桂园、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程四大目标】
目标1：拓宽视野！
目标2：改变心智！
目标3：掌握方法策略！
目标4：快速提升技能！
【课程时长】1～2天

【课程内容】
新机遇，新挑战，新特点，新对策！
第一部分  疫情后健康住宅的发展
一、认识健康住宅
1.什么是健康住宅
（1）健康住宅的概念
（2）健康住宅的价值主张
2.健康住宅的基本要求
3.当前健康住宅发展现状与问题分析
4.健康住宅与绿色建筑、智能建筑

二、健康住宅的发展趋势
1.新冠肺炎疫情对健康住宅的影响分析
【小专题】疫情下消费者对住宅的需求调查与分析
2.健康住宅的需求特点分析
3.健康住宅的发展趋势分析
4.健康住宅发展的政策分析

三、健康住宅的主要内容
1.居住环境与人体健康的关系分析
2.健康住宅的15条标准解析
3.健康住宅的评价
附：《健康住宅评价标准（2017）》解读
4.科技在健康住宅上的应用分析
5.居室污染及其防治
（1）住宅的基本环境卫生要求
（2）居室污染与健康
（3）装修污染及其防治

第二部分  健康住宅营销策略解析
四、健康住宅营销成功的因素分析（“铁三角”分析）
1.健康住宅营销的项目因素分析
（1）项目成功营销的“基因”分析
（2）项目规划∕设计因素分析
（3）项目策划∕包装因素分析
2.健康住宅营销的人的因素分析
3.健康住宅营销的环境因素分析

五、健康住宅项目强势营销
1.健康住宅项目营销对象分析
（1）健康住宅主力客群分析
（2）健康住宅泛客群分析
2.健康住宅强势营销手段（营销“三击”）
（1）精准定位，降维打击
（2）立体包装，强势出击
（3）聚焦功能，要害攻击
3.健康住宅项目线下营销拓客十大途径
（1）项目形象拓客技巧
（2）项目软文∕公关技巧
（3）项目活动拓客技巧
……
（10）项目圈层营销拓客解析
【案例】标杆房企之圈层活动拓客
4.健康住宅项目线上营销拓客六大途径
（1）项目微博营销技巧
（2）项目微信营销技巧
（3）项目电商技巧
（4）移动APP营销技巧
（5）其他拓客技能（抖音、直播等）

六、标杆房企经典案例解析
【案例】国外健康住宅经典案例分析
【案例】首创健康产品
【案例】绿地“健康宅2.0”体系
【案例】其他案例分析

七、交流互动（15～20分钟）

疫情后健康住宅发展及营销策略培训