课程大纲：

经销商赢销培训

【培训主导思想】
1、通心路
2、谋思路
3、练套路
【培训收益】
1、转变经销商安于现状的心态，提升做大做强的意识。
2、转换经销商固有的经营思维，快速跟上市场变化。
3、提升经销商的经营理念：从做买卖思维、做生意思维过度到做企业思维。
4、提升经销商业务开拓能力以及微信营销能力。
5、提升经销商服务营销及转介绍的能力
【培训课时】
一天
【授课形式】
讲授+互动分享+能量拓展

【培训大纲】
第一模块：通心路--老板突破企业重生
一、思维突破
1、高手思维：
2、离苦思维
3、敬畏思维
1)敬畏生命
2)敬畏平台
3)敬畏客户
4、企业家思维
二、身份突破：做商人不做愤青
1、高度的营销意识
2、高效的学习方法
3、有志向、有梦想、干实事
三、行动突破
1、把理念分解成动作
2、将改变落实于当下
3、将改变落实于自我
4、把学习收获传化成工具，沉淀成系统

第二模块：谋思路-赢销制胜策略
一、经销商销售九段功
一段：等客上门
二段：主动开发新客户
三段：在非业务层面做投资
四段：塑造产品价值不杀价
五段：锁定成交认真完成合约
六段：超越期望主动帮助客户解决问题。
七段：赢得客户忠诚度，追销，获得转介绍
八段：做流程复制经验。
九段：带团队，分享经验，帮助团队成员成长。

二、客户不合作的五大要因分析及应对
1、不了解：你对产品的宣传不到位，要加强产品宣传力度，要从坐商转变到行商。
2、不相信：你的客户见证太少或没有做见证的习惯，要提升客户见证的采集与运用。
3、不值得：你对产品和方案的价值塑造不够，要提价值塑造的能力。
4、不满意：你的服务品质和沟通方式达不到客户的期望值，要提升服务品质，改变销售沟通的方式
5、不着急：合作的好处塑造不够以及不合作造成的损失痛苦挖掘不够，要加强价值塑造与痛苦挖掘的能力。

三、业绩倍增“三点突破”法则
1、拜访量-------成交率------服务水平
2、抓潜----------成交-----------追销
3、目标客户----渠道-----需求(满足与引导)
4、找对人-------表对情-------会促成
5、围人---------为人---------维人
6、自然人-------客户------协力者客户
7、认识---------认同---------合同
8、关系通-------观念通------产品通

四、经销商专业销售销售流程解析
(一)客户储备
销售关系循环图
可能对你有帮助的人
(二)访前准备
(三)销售推进(十大成交动力支点)
1、塑造产品和服务的价值：所有*成交高手，都擅长塑造产品和服务的价值并教育客户.
2、USP独特卖点：所有的*成交高手，都有一个与客户密切相关且坚定不移的独特卖点，让客户将自己和竞争对手区别开来.
3、风险转移：所有*成交高手都会百分百消除客户在交易中的担忧.
4、产品外的额外收获：所有*成交高手都擅长创造客户感觉的意外收获.
5、物超所值的价格：所有*成交高手，都明白先让客户认同价值，才抛出产品价格.
6、安全的付款方式：所有成交*高手都会化解客户在支付瞬间的不安付款压力和焦虑.
7、便利的方式：所有*成交高手都能让客户感觉成交的安全和获得产品服务的便利.
8、产品的稀缺性：所有成交高手都懂得珍贵和稀缺是客户抢购的原因.并营造这种购买氛围.
9、紧迫感：所有*成交高手，都会让客户感觉这是必须品，早买早受益错过机会给自己带来很多麻烦.
10、让客户明白你的真实意图：所有成交*高手会解释原因，让购买从信任开始，并由信任结束.
(四)产品交付
产品交付才是销售的开始
1、快速
2、便捷
3、品质
(五)服务营销

五、如何打造赢销特种兵
(一)训练法则：通心路、谋思路、练套路
(二)训练内容：
1、销售信仰训练
2、销售状态训练
3、训练气度训练
4、销售专业训练
1)专业形象
2)专业知识
a)专业术语训练
b)专业沟通语段训练
c)专业话术训练
3)专业技能
1.微信营销技能
2.销售沟通五步法则
(三)训练标准与考核
1、我记得
2、我理解
3、我演练
4、我实践
5、我传承

第三模块：练套路
总裁心灵信念训练

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