课程大纲：

互联网+精准营销方法

课程概述：
  营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。 在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

课程大纲：
第一讲：诊断剖析篇
一、“极冗余”的数字化时代，传统营销语言掣肘尽显
1．现象：传统营销乏力挣扎众生相
2．原因：用户属性变迁 VS. 企业惯性操作
二、数字化时代的营销传播底层属性
1．触点碎片化——无“钩”将被迅速遗忘
2．选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃
3．决策快速化——无“钉”将被完全淘汰
4．传播社交化——无“链”将被逐渐淡出
三、营销进化与“瘾级体验”的紧密关联
1．营销精准化与企业生死关
2．精准营销之“精”：数字化工具
3．精准营销之“准”：用户为中心
4．瘾级体验：“数字化工具”与“用户为中心”高度结合
5．营销进化论：从“推销”到“营销”到“瘾销”

第二讲：原理方法篇
一、“瘾级体验”驱动营销的MATE模型
1．精准营销之源：高效关注
2．精准营销之气：坚实信任
3．精准营销之精：自发转化
4．精准营销之神：持续裂变
二、瘾级营销之“关注钩”：高效关注
1．认知导入：Look≠See≠Watch
2．营销“认知钩”两个“瘾级”时刻：感官激活时刻+意外所获时刻
3．感官激活时刻：触点活化+颜值优化+用例场景化
4．意外所获时刻：三种关注诱饵
5．“关注钩”相应的数据分析模型
6．“关注钩”相关的数字化工具
三、瘾级营销之“信任锤”：坚实信任
1．认知导入：坚实信任=信心+信服
2．营销“信任锤”两个“瘾级”时刻：共感信心时刻+仰视信服时刻
3．共感信心时刻：目标用户身份解构+用户铂金证言体系
4．仰视信服时刻：企业铂金商誉体系
5．“信任锤”相应的数据分析模型
6．“信任锤”相关的数字化工具
四、瘾级营销之“转化钉”：自发转化
1．认知导入：自发转化=有明显成交意愿+无自我责备感受
2．营销“转化钉”两个“瘾级”时刻：风险稀释时刻+行为自洽时刻
3．风险稀释时刻：激活高风险感知+提供高价值纾困
4．行为自洽时刻：实物酬赏增益+虚拟场景增益
5．“转化钉”相应的数据分析模型
6．“转化钉”相关的数字化工具
五、瘾级营销之“裂变链”：持续裂变
1．认知导入：持续裂变=裂变过程愉悦+裂变触达有效
2．营销“裂变链”两个“瘾级”时刻：刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻
3．刺激攀比时刻：裂变诱饵提香增味+攀比元素加温续热
4．自豪炫耀时刻：社交化货币+仪式化行为
5．“裂变链”相应的数据分析模型
6．“裂变链”相关的数字化工具

第三讲：实战输出篇——行动学习式训练
一、团队有效共创：营销升级实战从想法到概念
1. 信息条理化：营销创意的有序贡献
2. 信息逻辑化：营销方案的逻辑删减
3. 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现
二、团队“投资人会议”：营销升级实战从概念到检验
1．获取：从“提问-回答”入手
2．检验：从“质疑-反应”深剖
3．评估：从“量化-评分”明确
三、团队反思升华：营销升级实战从检验到成果
1. 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑
2. 三叩问：高效复盘流程
3. 下一步：马上开始

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