课程大纲：

贸易术语培训

课程背景：
贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。INCOTERMS是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其*版本INCOTERMS?2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS?2020在内容和结构上*变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当选用合适的国际贸易术语、拟定专业的贸易合同条款、正确使用信用证制单结汇，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次培训。以案例分析形式围绕“国际贸易惯例/贸易术语/信用证审证制单结汇/进出口业务风险防范”开展专业培训。

课程目标：
1、帮助企业剖析*版本INCOTERMS? 2020在内容和结构上的变化;
2、深刻解读*版本INCOTERMS? 2020的11种贸易术语的特征及有效使用;
3、帮助企业有效识别贸易术语运用中的风险，分享贸易术语运用的案例;
4、分析新形势下外贸企业的风险防范与战略布局，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展，以及离岸贸易中贸易术语的选用;
5、向企业介绍国际货款支付方式的选择，重点以信用证实例分析信用证内容的审核及汇票、发票、提单等主要单据的制作和应用;
6、帮助企业有效识别国际货物买卖合同的风险隐患以及如何采取防范控制，并介绍国际贸易的通关业务操作，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展。

课程大纲：
Part 1：新版INCOTERMS? 2020修订变化与贸易术语应用案例分析
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际货物贸易中的合同
1）、合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？
2）、书面合同的形式有哪些？?
2．国际货物买卖合同适用的规则
1）、国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
2）、相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例
Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932
Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、*版INCOTERMS ? 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征
1. INCOTERMS ? 2020的主要修订变化
1）、DPU替代DAT
2）、FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定
3）、更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定
4）、每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定
5）、INCOTERMS ? 2020结构及内容顺序上的改变

2.INCOTERMS ? 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任
1）、谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
2）、双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
3）、若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？

3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
1）、如何安排国际货物运输以及计算运费
2）运输相关的案例分析
3）、卖方完成装运是否完成交货？
4）、滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
5）、如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
6）、保险条款相关的案例分析
7）、CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
8）、如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析
1）、EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？
2）、出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？
3）、海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？
4）、DAP\DAT\DDP有何区别？

三、INCOTERMS ? 2020的有效使用及风险防控
1、INCOTERMS ?2020是否自动适用？
2、在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
3、FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
4、CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
5、INCOTERMS ? 2020可以解决THC的问题吗??
6、为何贸易术语后面指定的地点或港口越*越奏效 ？

四、新形势下外贸风险防范与离岸贸易中贸易术语的选用
1、新形势下外贸企业的风险防范与战略布局
2、离岸贸易三线分离业务特征及贸易方式的选择与外贸企业市场定位
3、自贸区的离岸贸易主要业务运作模式
4、销售管理中心业务运作模式
5、分拨采购中心业务运作模式
6、保税区一日游业务运作模式
7、离岸贸易实例分析与贸易术语的选用

Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用
一、国际贸易货款结算方式的选择
1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）
汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C
2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用
银行保函\备用信用证\保理\福费庭

二、信用证实例讨论
1.信用证都包括哪些条款？?
信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例
1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求
2.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法
1）、企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？
2）、如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）??
3）、转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单??
4）、卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？
3. 经典信用证制单案例分析
1）、国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单
2）、信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示

Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作
一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析
1）、有关合同标的的争议案
2）、保险条款不明确导致纠纷案
3）、因检验标准不同导致巨额损失案
4）、有关不可抗力的争议案
5）、有关仲裁的争议案
二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理
1）、国际贸易合同履行的主要环节风险防范
2）、国际贸易通关流程及相关要求

讲师介绍：陈硕 老师
商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题主讲人之一
复旦大学管理学院“金融与投资家”研究生课程之“离岸金融与跨境投融资”课程主讲教授
双硕士(*马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，广东省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了1000多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极*的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。 
陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务，部分客户如下：
1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行
4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、*K、环球精密仪器、岛津株式会社。
5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具：三*制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部

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