商务谈判技巧公开课
【参加对象】
海外业务部、国际市场部、国际贸易部、进出口部、外贸部、关务部、物流采购部、业务主管、经理，海外市场分析人员等。
课程背景：
在当今全球化的经济格局下，企业的发展不再局限于本土市场。随着传统市场的竞争日益激烈，海外新兴市场成为众多企业寻求新机遇、拓展业务版图的重要方向。
外销团队建设与管理绩效
课程对象
公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员，国际货运代理、私营公司老板，个人外贸SOHO一族
课程背景
今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的
商务沟通协调培训
一、国际商务沟通的PRAM模式与FUD模式
1、 PLAN
2、 RELATIONSHIP
3、 AGREEMENT
4、 MAINTENANCE
二、国际商务沟通应具备的基本素质
1、 忠于职守
2、 平等互惠
3、
国际融资策略培训
第一讲 国际结算方式选择与相应的风险探讨与应对
一、汇付与汇付风险的防范
1、 汇付流程分析及可能出现的风险分析
2、 应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算
3、 怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险
4、 T/T后付中，出口方如何防范风险
陈硕供应链管理
课程背景
新冠疫情的不断变异持续为全球经济发展带来影响，特别是全球供应链受到较大冲击。美国谋求制造业回流、欧洲落地“碳关税”、地缘政治冲突不断爆发等等，使得全球供应链受阻严重。
而随着人工智能、区块链、云技术、物联网等
外贸业务技能培训
课程大纲
第一讲 海外大客户分析与管控
一、海外大客户的接触战略
1、关键人物接触
2、关键人物分析
3、关键人物的关
2020年度中国外贸
课程大纲
第一部分
一、外贸宏观环境分析及企业的对策
1、宏观环节解读
2、国家外贸政策走向
3、货币与金融政策将成为国家外贸宏观调控政策的主导
4、货币与金融政策走向及对涉外企业
海外客户开发与拜访
课程大纲
第一讲 海外新兴市场的开发与新兴市场渠道拓展
一、我国外贸的机遇和威胁
二、影响我国外贸的实质性因素分析及因此而产生的新兴市场
三、海外新兴市场客户特征分析
四、
国际清算创新实践
课程大纲
一、国际清算创新实践
1、国家信用+银行信用
2、中信保+国际清算
3、商业保险+国际清算
4、国际供应链信用+银行信用
5、贸易金融与贸易清算实践
6、物流金
海外订单有效获取
课程大纲
第一部分：出口市场营销与海外市场客户分析
一、影响到出口市场营销的七大要素
1、区域市场的企业核心优势
2、区域市场的企业运营模式
3、贸易方式与贸易线路的选择
4、区域市场
海外市场运营
课程大纲
第一部分：海外市场营销与国际营销模式变革
一、海外市场营销决策
1、海外市场的国别特征
2、海外市场的产品特征
3、海外市场的客户特征
4、海外市场终端营销的4PS决策
海外销售策略
课程大纲
第一讲：海外销售的沟通之道
一、国际商务谈判注意事项
1、国际商务谈判与定价权
2、国际商务谈判中的团队协作
3、国际商务谈判中的跟单与流程管理
4、国际商务谈判中的系统管理
进出口实务与操作流程解析
课程大纲
第一讲 国际贸易实务与操作流程
一、《国际贸易术语解释通则2020》及其实战应用技巧
1、通则11条术语综述
2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系
3、11
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