课程大纲：

一投即中的投标技巧公开课

课程对象：总经理、副总，招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员

课程背景：
2022年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何积极参与全流程电子化投标过程，了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理，*化、合规化争取投标人的正当权利？
本课程南老师结合国内外上市公司多年投标管理工作实践经验，专门为政府以及央企投标人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目的：
学习：新形势下政企采购招投标*的变化
学习：投标中如何处理客户的关系
学习：新形势下采购投标全流程
学习：投标中的战略和战术
学习：高效的招投标合同风险管控体系

课程收益：
掌握：采购投标合同常见识别和防范方法
掌握：投标的行业发展重点和风险管控点
掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”
掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控
掌握：客户关系的价值模式

课程大纲：
第一单元 新时代下招投标行业的重大变革
情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化
1、解读2021年《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《优化营商环境条例》、《政府投资条例》等招投标的法规
2、解读2022年即将修订的《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面
3、解读2022年即将修订的《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势
4、疫情后时代招投标的改革方向和发展趋势
【头脑风暴】
新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）
【案例分析】
新的法律法规颁布而引发的法律问题
【经验分享】
采购招投行业难点和痛点及对策方案

第二单元 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系
情景案例2：华为如何做客户关系管理
1、什么是客户管理关系（CRM）
2、新形势下解码客户关系图
3、如何打开客户关系的四把金钥匙
4、客户关系的四种价值和失效模式
5、后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法
【头脑风暴】
分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的
【案例分析】
分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”
【实战工具】
客户关系的价值模式

第三单元 新形势下采购投标全流程
情景案例3：浅析政府投标中时间控制方法
1、依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别
2、公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点
3、竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点
4、公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控
5、成功投标书的二十个关键步骤
【课题演练】
解读废标的三十六种现象
【案例分析】
如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”
【经验分享】
什么样的投标书才能收到评标人的青睐

第四单元 投标中的战略和战术
情景案例4：制定个小目标，比如中个一亿的标投标报价策略案例分析
1、投标竞争信息分析策略：导向型&战略型
2、组建竞争信息策略运用和战略系统
3、评标常规的十大方法
4、投标的控制价格的“六脉神剑”
5、电子招投标方法四种策略
6、投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”
【课题演练】
小组PK，如何看待“*价评标法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投标的战术
【实战工具】
SWOT在投标方案制定的运用

第五单元 新形势下采购招投标合同风险管控的要点
情景案例5：不可抗力下招标取消招标合同签订，该如何处理？
1、采购招标合同构成的关键要素
2、签订采购招标合同的六项原则
3、采购招标合同管控六个要点
4、具备不可抗力的法定特征采购招标合同风险
【课题演练】
如何识别我们的投标合同风险评估体系
【案例分析】
雾里看花-如何识别投标合同的风险？
【实战工具】
火眼金睛--36种方式解读采购投标合同的陷阱

授课讲师介绍：
南老师：采购与供应链管理
采购招投标管理专家
供应链系统实战专家
供应商开发和绩效管理
采购风险与成本控制管理
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

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