课程大纲：

线上获客实战及现场逼定成交技巧

课程背景

在如今移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，疫情期间，各个房企发动一线销售团队庞大队伍，通过一线销售的私域流量线上拓客、成交及品牌树立，以增强其核心竞争力。对于房企产能的部门（销售部门），从公司提供的获客方法到自身线上社交平台获得客户，在客户进入售楼处，在团队的销售能力参差不齐情况下，如何提升个人及团队的销售现场逼单技巧？如何达到一个团队的销售动作统一化？如何把握客户的心理反应及在项目讲解过程的黄金成交节点把控？

课程收益
1. 学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大私域流量客户系统；
2、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
3、一线销售顾问的销售逼单能力提升，量身为销售团队亲授心智销售秘籍；
4、打造团队之间的默契度，销售动作系统化及统一化，个人及营销部门整体业绩提升

课程特色
1、*线上+线下的课题组合，*对于一线销售团队实战的课程分享
2、建立团队与团队，个人与个人之间的配合，创建可落地的销售流程标准化
3、建立多维度获客渠道、快速成交，掌握成为销冠秘籍，提升销售整体业绩
4、从找客至成交，整体销售流程的环环相扣，让私域流量*程度变现，让能力得到展现

课程对象
1、针对人群：一线销售团队、案场主管、案场经理等等
2、温馨提示：公司团队参加效果*，适合营销经理带队参加

课程大纲
1、趋势与思维
☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）
☆ 线上新媒体营销与线下传统营销的核心区别
☆ 为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？
☆ 做线上营销，如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？
☆ 置业顾问想做好微信营销，必须要合理安排时间！
☆ 通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节，如何打造你的服务力？
☆ 移动互联网时代，打造线上服务力的三个*密码
☆ 房地产企业和从业者（销售、渠道、策划）做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
☆ 微信朋友圈的底层运营逻辑是什么？
☆ 新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定义
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？

2、微信营销实战
☆ 房地产一线销售做微营销的四大痛点以及破解之法
☆ 房地产微信营销与微博营销的不同
☆ 置业顾问在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
☆ 置业顾问如何在微信、抖音、快手等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌？
☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？）
☆ *化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？
☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧
☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？
☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？
☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
☆ 销售和渠道如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？
☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
☆ 微信平台*政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？
☆ 巧妙运用腾讯地图，增加你的广告曝光度

3、抖音营销视频新玩法
☆权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗
☆抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
☆抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆置业顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
☆房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则
☆如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
☆抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
☆自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
☆抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
☆房地产置业顾问如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
☆关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
☆直播营销的销售话术四步法
☆做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
☆抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
☆抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
☆抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城

4、新媒体营销实战操作
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 私域流量裂变营销工具分享
☆ 平面海报与短视频制作工具分享
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
☆ 干货：置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数？
☆ 置业顾问如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？
☆ 房地产从业者需要重点学习的五项线上营销技能！

第一模块：客户心智分析
一．观望期客户类型分析
1．手里有钱等降价
2．手里没钱等降价
3．手里有钱瞎起哄
4．手里没钱瞎起哄
二．观望期客户心智分析
1．客户都爱占便宜
2．怕买了之后降价
3．怕买了品质无保障
4．从众心理：羊群效应
第二模块：产品价值塑造
1、优势价值四个环节
2、优势价值提炼法
3、转化优势价值转化为客户利益
4、项目价值的话术转换
5、FABE话术转换技巧
6、价值塑造6步法
第三模块 环境杀客1+1系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
二．团队SP逼定
1．热销氛围营造
2．团队SP阵地战
第四模块：客户异议处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
二．异议处理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．太极法
第五模块: 价格谈判
1、谈判赢天下
2、谈判的双赢思维
3、价格谈判的核心策略
4、谈判的三大步骤
5、谈判的6大策略
第六模块: 逼单成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．心锚成交法
2．6+1成交法
3．激将成交法
4．痛苦成交法

讲师介绍
骏君老师：资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
王老师：中国房地产狼性团队第一铁血教练，企业内训实战讲师、执行力打造专家，标杆房企逆势业绩突破导师。曾服务：日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企、在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、等运用有效结合，帮助多各企业及个人业绩实现质的飞跃。

线上获客实战及现场逼定成交技巧