课程大纲：

房地产开发经营沙盘

课程背景
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；
从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。同时帮你解决以下问题：
【问题与困惑】:
困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？
困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？
困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？
困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？
困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？

课程对象
适合于房企决策层、运营、财务、设计、工程、成本、营销等职能部门负责人、项目总经理等高管团队

课程大纲
一、房地产市场调查：
1、房地产市场宏观环境调查分析
2、区域状况分析
3、竞争者调查分析 
4、消费者调查分析
5、 项目成本调查分析与地块调查分析

二、土地的取得：
1、土地的价值估算
2、土地的选择
3、土地成本及费用 
4、土地的取得途径 

三、项目定位与策划：
1、项目定位与策划 
2、 客户定位
3、产品定位与策划
4、价格定位 

四、投资与预算：
1、项目经济效益评价
2、成本分析
3、风险分析
4、可行性研究 

五、投融资与预算：
1、融资的渠道 
2、融资的成本及效益分析
3、银行信贷政策分析

六、市场推广与销售：
1、广告策略
2、形象及卖点策划
3、广告成本预算 
4、销售策略
5、阶段性销售执行方案

讲师简介
史老师
曾任：
北京某大型上市教育集团（国内*体验式培训），历任培训师、分公司总经理
龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监
蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理
前程无忧，高级顾问
现任：
浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问
中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问
实战背景：
十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、着名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。
授课风格：
八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界的良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。
他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

房地产开发经营沙盘