课程大纲：
车位销售实战课程
课程背景：
2020 第一季度市场被废，现金流告急，企业如何在第三季度打赢翻身仗？
新冠疫情后，房地产营销如何快速抢跑？
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现
金流！ 我们建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，在第三季度众志
成城打赢这场翻身仗！！！
课程收益：
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际
有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找
到非常办法。
课程对象;
1、房企集团营销中心总经理、营销总监、项目营销总、策划总监、营销经理；
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
讲师介绍：
朱 老师：中房商学院金牌讲师，营销实战专家，跨界整合营销高手。18 年房地产营销经历，
曾担任融创绿城集团营销副总经理，方兴地产苏州公司副总经理，曾就职新联康、思源、博思堂等
多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过 20 个，操盘金额超过 300 亿。2012 年负责最*豪
宅项目绿城御园的整体营销策划工作，仅 5 个月时间完成 11 亿的销售，9 亿的回款，成为苏州千
万级豪宅的*。
2018 年任好屋中国集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城
市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。与多家全国优秀企业及机构达成战略合作，深
度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。
孙 老师：中房商学院金牌讲师，商业去化专家；原万达集团营销副总经理，现任中国 50 强地产企
业副总裁；年销售额突破 200 亿；房地产 38 理论创始人；房地产营销全体系创始人。十九年大型
房地产企业营销从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、2010 年加入万达，19 个万
达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊 4 个万达广场全程操盘手；亲身参与销售 6000 万平米
国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳 1200 家房企创新营销课程，全国
* 2600 万平米商贸物流地产项目操盘者，2017 年月销 10 亿元。
2016 年至今任中国 50 强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。
主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、
商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目
定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
课程大纲：
第一天：卓越团队打造、案场管理与创新营销
一、未来房地产发展的六个趋势及政府管理的六个举措。
二、卓越营销闭环逻辑八步法
三、通过跨界的营销案例，说清楚到底什么是 “ 市场 ” 和 “ 营销 ” ，以及需要具备的四个必备条
件。
1、用产品来定义市场是不准确的。
2、有的公司用人群来定位市场，这也不对。
3、用某个消费需求来定义市场也不妥当。
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
四、项目的成功是团队的成功。团队打造的重要性。
观念产生行为，行为产生结果，结果催生习惯，习惯引导观念。
如何激励和带好一个地产营销团队？----赢得人才赢得趋势
五、 如何从运营视角看待营销工作
1.工作的大致机构类别
2.房地产营销工作的位置
3.运营管理（组织营销）的自行车
4.营销人面对的六大困局
六、营销案场管控标准化
1.人员架构标准化
2.案场管控标准化（指引、巡检、汇报、惩罚）
3.说辞培训标准化
4.渠道拓展标准化
5.开盘组织标准化
七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。（强管控少花钱案例）
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
3、创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）
第二天： 商铺、公寓、车位等投资品去库存营销实战全解码
一、商业投资类产品销售逻辑解析
1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析
2、商业投资类产品与住宅的区别解析；
3、不同投资类产品营销组织关注点差异分析
4、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析；
5、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析；
二、商铺产品销售核心技法解析
1、商铺投资客群投资心态分析；
2、商铺投资类产品营销组织差异点解析；
3、社区商业去库存销售秘籍解析；
三、公寓产品销售核心技法解析
1、中国公寓产品投资客群消费心理分析；
2、公寓产品核心价值点包装技法解析；
3、公寓产品营销逻辑组织技法详解；
四、车位销售营销动作解析
1、车位产品核心卖点挖掘解析；
2、客户不同时期购买车位的心里变化分析；
3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析；
4、车位强销期车位去化五步法；
5、车位销售道具及道具应用技术解析
车位销售实战课程
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