课程大纲：

房地产营销操盘策略

授课前言
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内*实操性的营销操盘技能，中国房地产行业培训网将于2020年9月12日至13日在青岛组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及经典案例解析”高级培训班。
此次培训将邀请业界实战派专家授课，从*前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

课程收益
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；
2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招；
4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；
5、加强案场导流，深度拓客全攻略；
6、让项目溢价50%的营销创新方法；
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；
8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

培训对象
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。

课程大纲
第一部分
制胜有道 策划赢销
一、营销趋势论，地产营销10大误区
误区一：推广不管用
误区二：渠道是王道
误区三：老带新靠贿赂
误区四：产品是1，营销是0
误区五：快周转的项目，做不了营销创新
误区六：营销就是给客户洗脑
……
二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读
1、人人都是自媒体
2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
3、数据驱动内容个性化“少即是多”
4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要
5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事
6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务
……
三、当下案场营销，必须学会的实战20招?
1、领袖营销：制造全城的权威舆论
2、礼品营销：更实效的来人策略
3、客群深挖：把握真正主力购房人群
4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应
5、老带新：客户都藏在裙带关系后面
6、出彩设计：如何制造更多打动客户的理由
7、节点把握：夏季、秋季、十一等重要节点
8、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应
9、刷墙广告：直效面对终端客户
10、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感/仪式感
11、精准人群、精准渠道、精准沟通…
12、锁客节点的选择
……

第二部分
营销创新经典案例?全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品?营销全解密
一、中国四大神盘奥伦达部落原乡
90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感
二、阿那亚：从4000万到30亿的操盘战法
1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的
2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
4、去地产化策划操盘
5、……
三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国
1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系：引领市场10年的市场初心
3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销
4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造
5、年度推广：年度口号，打造年度记忆
四、案例延伸：如何创新老带新
1、10大经典案例，老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略

第三部分
圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
一、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性
   经典案例：香墅湾壹号+海南度假地产项目
二、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力——
  泰禾金府大院“四环十年”事件策动
  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
  上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？
  上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额
三、铸冠之路：从认识市场到引导市场
操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？
1、用一块石头，敲开营销硬骨头
2、营造场域精神
3、建立社群效应
4、策划城市运动
四、大同府·观和院子：9年死盘复活记
1、初起势：像一个新盘，强势启幕
2、势初成：老旧小区拓客，精准寻找客群
3、以IP造流量，扩大全城知名度和影响力
4、团队管理，激发超强战斗力和积极性
5、老客户经营，用情感用温度
6、恰到好处的饥饿赢销
7、推广，一贯的高调性，情感路线

第四部分
跳出单一产品竞争，以品牌制胜
品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力
一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
二、如何打造一个爆款售楼处
1、功能空间的整体架构
2、个性化空间的故事营造
3、重要节点的记忆点营造
三、融创发布会的思路创新与价值传递
1、最用心的中式发布会
2、关于产品的核心解读
3、价值观体系的整合输出
四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
  1、架构项目价格的三个逻辑
  2、项目板块价值归属
  3、故事线核心确立
  4、延续故事的场景化构建
  5、客群逻辑的深度剖析
  6、故事线的表达与输出
五、10种走心礼品，看品牌的文化力营造
结束：答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。

讲师简介
杨老师：
曾任职全国代理前十名达观房地产；
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；
近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；
资深技能培训专家，中国房地产行业培训网首席专家；
中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
讲课风格：
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导，从理念到实战
◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。
服务过的客户：
龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；
顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

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