课程大纲：

营销策略

课程背景：
这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益：
4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！
30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；
系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。
我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

课程大纲：
第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？
1. 商业哲学：商业的本质是什么？
2. 营销是什么？营是什么？销是什么？
3. 营销就是战争
1）战力
2）战地
3）战法
讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？
1. 今天的困境. 未来的机会何在？
1）痛点
2）场景
3）态度
4）行为
2. 要赚谁的钱，为什么？
1）目标市场3个标准
2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!
3. 发现机会的两大核武器
讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式！
1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？
2. 产品创新的几个方略
1）*价值
2）单极价值
3）要素重组
4）切换交易对手
5）混搭……
现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案
3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？
1）定价的五大失误
2）策略定价6个方法
3）比定价更狠的，是收费方式
4）比收费方式更狠的，是赚钱模式
现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？
1）“人性”
2）消费者的心智历程
3）认知>事实
2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原则
2）定位的四大方向
4. 传播，无所不能
5. 几个容易忽略的点
现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1. 厂商关系
2. 谁来卖
1）流量裂变
2）机制创新
3. 怎么卖
1）信任
2）需求
3）价值
4）能力
5）情绪
Q&A：现场交流与实战问题讨论

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