课程大纲：

营销管理创新课程

预期课程效果：
■营销是串联的而非并联，营销管理的目标导向；
■营销人员必备的8个策略，找到客户的需求“热键”；
■5P营销理念的启发和借鉴；
■营销人员的技能管理：分享型团队的建立，营销平台的建立，4I合一的标准平台建立，营销人员的三个“3”能力模型；营销人员对店面管理的基本能力；

适用范围：企业高层、高级管理人员、部门经理等

课程大纲：
第一单元 营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？
1、 中国只有一个半企业在做营销；
2、 营销的目的是为了消灭销售；
3、 不同的部门，共同的营销；
4、 营销的三个层级；
案例分享：老坛酸菜；
案例分享：好客山东；
案例分享：海尔人单合一 ；
案例分享：饮奶牛热水器。

第二单元 营销策略：营销人员必备的8个策略
1、营销的8个策略 ；
2、如何克服营销中的5000万现象？
3、5P理论的创新 ；
4、战略性亏损与投资；
5、电脑鼠标的生产权获取；
6、免费体验的奇效 ；
7、全员思考：非营销部门，可以运用哪种工具？
案例分享：洗地瓜洗衣机的启发；
案例分享：种玫瑰花的故事。

第三单元 营销突围：找到客户的需求“热键”
1、什么是客户的需求“热键”？
2、大客户营销与传统营销的区别 ；
3、三种营销模式：B2B/B2C/O2O ；
4、大客户营销：8步法与“十二段”模式 ；
5、大客户漏斗原理：ITO与OTR模式；
6、营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例；
7、营销的四个境界：关系/方案/价值/战略；
8、营销模式：（1）事件（2）造势（3）故事；
案例分享：一棵樱桃树的故事案例；
案例分享：万达的长春模式。

第四单元 营销延展：互联网时代的营销
1、不触网就死亡的“第四次工业革命”来临；
2、PEST模型的新使用；
3、三情分析与STP战略；
案例分享：苏宁的云商转变；
案例分享：阿里的万亿平台；
案例分享：沃尔玛的大数据使用；
案例分享：三只松鼠；
案例分享：男人袜；
案例分享：江小白；
案例分享：课程众筹。

第五单元 品牌营销：自媒体营销工具与方法
1、 传统电商；
2、 微商城；
3、 系统改造；
4、 跨境电商；
5、 自媒体平台。

第六单元 营销团队：营销决胜在团队
1、人才培育6步法：选育用留引淘；
2、人才的误区 ；
3、团队建设应该做到的“三转”、“三尽”和“五动”；
4、团队建设的5个提醒；
5、独创的团队建设“12321”法则 ；
小组练习：倒三角团队的建设。

营销管理创新课程