课程大纲：

销售业绩目标达成

一、数据对于企业经营的三大核心价值
1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比，及同一行业两家企业的网站流量数据对比，认识数据对企业经营的重要性。
1.2数据对于企业经营的三大核心价值。
1.3企业应该关注的两个营销数据。
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二、好营销的六大核心数据考验
2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状
2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据等不同维度数据，深入剖析该企业营销数据反映出的问题，掌握用数据对企业进行营销诊断。
2.1.2通过简易的测试对企业自身的营销竞争力进行评分，梳理出企业在营销中存在的问题。
2.2通过业绩分解数据考验业绩计划能否完成
2.2.1营销计划不能完成的五大核心原因。
2.2.2八维业绩分解数据找到业绩完成的关键步骤
掌握业绩分解的八个维度，并通过八个维度的分解数据，梳理出业绩完成的关键步骤及行动计划，保障营销计划的完成。
2.3通过客户/项目管理数据考验客户/项目管理的有效性
2.3.1通过分享年薪10万乞丐的客户管理数据，了解到客户/项目管理数据的重要性及客户/项目管理的目的。
2.3.2通过对多个客户/项目的过程管理数据，掌握客户/项目的过程/阶段分解，并通过数据进行量化，有效推进客户/项目进展。
2.4通过行为数据考验业务过程管控
2.4.1业务人员业绩差的8大原因。
2.4.2时间分配数据告诉我们的结论
通过多个案例分享，了解到销售做的是一个概率事件，商机越多、花的时间越多，成单几率越大，需要通过管理让营销人员把时间用到客户身上。
2.4.3关注业务行为数据的6个基本管理要求
2.5通过业绩质量数据考验企业经营的健康
通过案例及两家同行业企业的营销数据对比，分析牛逼企业数据反映出的信息，及与标杆企业间存在的差距。总结提炼出，企业在经营过程中需要关注的核心数据。
2.6通过品牌数据考验费用投入的价值
2.6.1品牌建设的数据呈现
2.6.2互联网对品牌建设的三大核心价值

三、课程总结
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销售业绩目标达成