课程大纲：

门窗行业营销突围

第一模块 门窗行业趋势与市场突破   
一.疫情后的门窗行业解读
1】竞争激烈化 （钱难赚）       2】竞争品牌化（争蛋糕） 
3】竞争精细化（定位准）        4】竞争网络化（渠道广）
二、门窗行业将发展趋势
1】硬终端与软科技的双轨式发展模式成为行业发展必然
①面向多样化地理气候环境的应对方案能力提升
②门窗节能效率的要求提高
③门窗产品向定制化需求转变
④将加快智能化门窗的发展，、自我调节而主动适应客户需求
2】家装领域、工程市场，齐头并进各显神通
3】线上线下通路成为传统渠道的补充
4】服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素
5】博弈促销与粘度营销倍增业绩
终端资源的配置和优化：门店陈列升级、设计营销、关键客户

第二模块  2021门窗企业靠什么赚钱？ 
一、*程度优化终端资源
1、影响门窗销量的瓶颈在哪里？【1、产品2、流量3、成交】
2、头部门窗企业的核心优势
【借势、 利益点、 比较定位、 市场空白点、独特销售主张、技术突破降维思路、企业要找优质供应商】
【案例详解】1、“让一切都充满活力”是关键，活力=智力×毅力+体力+速度
           2、高转化、高客单、高复购的共创系统方案      
3、默瑟门窗利倍增客户的营销真谛
二、门窗10倍速度增长行动策略【案例解析】
1、精准营销
案例：上海孙总的社区O2O门窗模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：门窗店面的三种形式与
案例：门窗店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
案例一：青岛吴总的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：尚品尚品的内部合伙人机制
4、门窗经销商资源整合与模式创新
1.众筹   【案例】：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟 【案例】：杭州州某经销商的门窗+体验管的模式
3.事业部 【案例】：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式 【案例】：常州某门窗经销商厂商事业部模式

第三模块  行业黑马品牌的赢利之道
【案例】
1、跨界与新商业模式层出不穷，我们如何赢得生存空间，开拓增量市场？
2、构建高效的商业赢利模式-打造持续健康与低成本的引流钜阵
3、主动营销与产品裂变增长利润=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介
1、传播互联网化
案例：新门窗零售的18种引流模式
2、销售互联网化
案例：门窗互联网+的全网营销模型
3、供应链互联网化
案例：XX订制企业的C2B模式全案例
4、倍增3倍经销商和客户的商业秘密
  1】项目优化   2】解决竞争   3】客源开发
4】成交系统   5】锁定客户    6】商业全局
【案例详解】锁定高利润区域，吸纳、借力、转化别人的资源：板块1：全方位透视你的企业！板块2：线上线下资源整合与资源优化；板块3：轻松高效地获取客户；板块4：成交系统：完善高效的成交策略；板块5：借力系统：借力合作开发更大的市场与利润；板块6：点单破局高效的系统执行方案；

门窗行业营销突围