课程大纲：

房企营销力提升

【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，疫情冲击....
2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】
通过12个小时的学习，您将达到以下目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；
4、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【授课对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程时长】2天/12学时

【课程大纲】
第一单元：检验营销的核心要点
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的变化
2、 复访率的考核
l 为什么要关注复访率
l 复访率的考核方法

第二单元：提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”
l 从“人性”出发，机会包装的重要性
2、 运用法则
l 小卡阶段
l 大卡阶段
l 认购阶段

第三单元：快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具体工具和方法
l 实际运用要点
2、营销平衡表
l 指标分解
l 波段设置
l 费用平衡
l 月度总纲

第四单元：新营销模式中的执行要点
1、 办卡的执行思路和方法论
l 扩大基数的前提
l 运用中注意事项
2、 机会包装的成功要素
l 只有“值不值”没有“贵不贵”
l “炒”的前提是“火”+“少”

第五单元：地产策划--青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

第六单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法

第七单元：标杆房企自有渠道5.0
1、为什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分类
巡展的要点
call客的痛点
大客户的关键人
截客的手段

讲师介绍：
徐清老师
华东理工大学 工商管理本科毕业，
AACTP国际培训讲师资格认证
现任职于某标杆地产集团 大区营销总经理
历任万科城市公司营销总监
历任绿地集团片区营销总监
实战房地产营销管理专家，17年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；

房企营销力提升