课程大纲：

epc工程总承包管理风险

【课程内容】
模块一：企业战略与市场营销体系
1.什么是企业战略？和拓展业务有什么关系
2.团体营销下的成功之道--某工程EPC营销体系案例分享
3.KA*模型溢价之利润*化
4.工程企业营销应对策略与资源配
5.某企业营销理念分享--三维营销体系

模块二：EPC前期营销策划
1.STP营销与“利剑”模型
2.项目信息开发与筛选
3.建立信任七要诀
4.差寻格局与组织探索
5.营销项目化管理的基本步骤
6.“内线”的开发与管理
7.卓越策划--跨界营销案例分享
8.工程营销规划--策划基本路线图
9.招投标策划--营销策划灵魂
10.客户管理的关键点与重点
11.营销时间管理与目标管理

模块三：EPC前期营销实施关键点
1.“述标”项目实施重要的一环--案例分析
2.预则立不预则废--招投标策划干系人分析
3.营销实施之报价策略--EPC利润源之合同策划
4.营销实施之投标要点实务--卓越标书六要素
5.营销中的谈判与局势
6.营销工作中的红线思维
7.纪委和审计最关心什么

模块四：EPC利润源之合同策划
1.建设工程管理与全生命视角下的利润分析
2.风险与利润的此消彼长--建设工程合同的特点与风险分配
3.看似无用的“定义”与“一般规定”却是利润之源
4.工程师角色和工程师条款的解读
5.EPC总承包WBS、RBS、OBS分解原则
6.成也分包之--成的核心
7.败也分包之--败的根源
8.工程队、架子队...成了架子队的架子还有利润吗？

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