商品活动营销策划
【课程介绍】
中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大,消费模式提档升级,新商业模式层出不穷,在这个变化莫测的大时代里,商业地产逐渐出现行业“分化”态势,即好的商业项目将会更好,差的会更差,甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中,在消费需求不断变化升级市场大环境下,如何做好营销推广与企划,将成为商业地产从业人员必须直面的问题。
【课程收益】
1.终端活动方案策划的关键点
2.话题性的活动如何开展
3.如何通过高质量的活动吸引更多的顾客
【课程对象】市场、策划、推广部的相关管理人员
【课程时长】1天(6小时/天)
【培训方法】讲解/分析/案例
课程大纲
一.新零售的发展趋势(消费趋势)
1.零售业的时代变迁
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人类的崛起
二.商业经营的本质(底层逻辑)
1.商业经营的本质
2.寻找客户的需求
三.活动策划的目的和对象
1.聚焦目标顾客
1)客群分析
2)描绘客群图谱
2.洞察项目的USP
3.和品牌间的强强联手
4.PR&SP的组合拳
四.活动策划四步曲
1.Step1:创意为王
案例1:耐力的极限挑战(20万人次的全城涌动)
2.Step2:炒作主题
案例2:关于床的真人秀(人性的挑战话题争论)
3.Step3:设计顾客体验
案例3:角色扮演的诱惑(三年连续性的客户关注)
4.Step4:促销多种组合
案例4:疯狂3小时(从3小时到30小时的促销组合)
五.线上线下的活动转化
1.线上活动的短板
2.线下活动的优势
3.从线上到线下
案例5:夺宝奇兵(线上线下互动体验)
六.寻找适合的合作商
1.把资源变现
案例6:可以赚钱的比赛(全程零费用)
2.让机会从外部涌入
1)寻找关联点
2)匹配目标客户
3)匹配品牌需求
七.活动的执行和评估
1.细节决定成败
2.*到小时的执行表
3.多维度效果评估
4.失败的经验更值得分享
商品活动营销策划
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