课程大纲：

地产营销攻略课程

培训背景
中国园区与商办市场已经进入存量资产时代，连“北上广深”的写字楼空置率也直线上升，园区与商办的资产价值提升面临前所未有的“瓶颈”，在一个需求不断萎缩的存量时代，“客户为王”，如何了解并提供当下客户的需求变化，找到产品精准定位的突破口？如何通过结构和产品优化，提升产品的附加值？如何通过10%的公共空间和公共活动，打造低成本的获客场景，构建产品的独特价值？“运营为王”，如何通过精细服务和产业运营等新逻辑，升级项目的服务体验，让租赁价值和资产价值提升？如何通过5G、人工智能等技术的结合，让空间智慧化、数据化，提升运营品质的同时打造租金以外的增值收益？
园区与商办行业进入存量时代后，资产管理价值将进一步凸显，如何挖掘存量市场，提高企业持续「造血」能力成为决定未来成败的关键点。

培训对象
仅限园区/商办地产/地产企业/城投公司董事长、总裁、CEO、总经理、高层管理者；投资商负责人以及项目运营中的高层管理人员、政府园区管理部门领导。

培训目的
破解- 园区与商办地产的规划、招商、销售、运营的痛点、难点。
掌握- 园区与商办地产的产品创新、营销创新、运营创新、成本优化的方法。
链接- 园区与商办地产服务生态的优质服务商、渠道、人脉。
建立- 用产业运营的逻辑改造园区与商办地产的独特产品思维和站在资产增值维度下的资产管理能力。
借鉴- 数十个产业园区案例、写字楼改造创新案例的经验与教训。
收获- 建立自己独特的产品认知体系和方法论，真正将学习成果转化为生产力！

课程大纲
一、产业园区&商办地产招商六部曲
1、谋划园区战略定位
2、明确园区招商目标
3、搭建园区公共平台
4、制定园区价格政策
5、园区整合推广执行
6、招商服务持续跟进

二、产业园区&商办地产九大核心价值梳理
1、价值一：先天的区位优势
2、价值二：未来的区域前景
3、价值三：完善的配套设施
4、价值四：成熟的产业链条
5、价值五：个性的优惠政策
6、价值六：创新的运营模式
7、价值七：齐全的服务平台
8、价值八：优质的园区环境
9、价值九：成功的项目案例

三、产业园区招商引资的8大心法
1、产业链与龙头招商
2、功能平台招商
3、产业政策招商
4、金融资本招商
5、项目与市场招商
6、行业展会与主题活动招商
7、以企招企，以才引才
8、联合渠道招商

四、如何有效推广
1、园区的品牌打造
2、园区的活动推广
3、园区的话题事件与网络营销

五、招商销售案例解析

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