课程大纲：

网点营销策略

课程对象：商业银行银行管理者、网点负责人、基层员工
课程收益：
如何进行网点周边客群分析，提升网点对社区周边资源的深度挖掘和整合
如何依据周边客群建设特色网点，通过精准营销和服务经营客群

课程大纲/要点：
课程导入：国内外特色网点建设案例分享
一、特色源于场景和客群——网点客群分析
1)客群和客户？场景和网点？
1.网点周边有哪些客群和场景
1)资源摸排和客户群分析
2)网点周边客群场景分析
3)场景：兴趣点、需求点、接触点
2.特色网点定位和构建
3.网点便民服务设置与客群经营
1)痛点、痒点、转化
2)便民服务切入——找到周边客群的痛点
如何通过便利化服务开展营销？
4.营销接触——基于客群场景设置接触点
1)网点周边如何设置营销接触点
2)如何维护营销接触点

二、特色网点营销策略——基于客群场景的精准营销
1)场景化营销：数据支撑、分析支撑、触点支撑
1.了解客群
1)客群调研和分析
2)如何找到客群？
3)网点客户结构和客群的关系
2.挖掘场景
1)场景的两个特点：便利性和体验性
2)建立用户接受营销内容的场景
3)理解营销场景做行为洞察
4)利用行为做用户需求分析
3.客户分群
1)根据客群特点分类
2)根据场景类别分类
4.触点管控
1)为什么要场景接触？
2)什么是高频接触？
3)如何利用接触点开展宣传和营销？
5.客户转化
1)设计有效转化的客户活动
2)与商家联合开展转化活动
3)借助商家场地开展转化
6.长期经营

三、系统提升——客群长期经营策略
1.客群长期经营的好处
2.客群长期经营策略
1)平台经营
2)资源整合
3)客户沉淀
3.基于业务目标和客群特点的营销活动设计
1)流量导入——批量营销新客户的营销活动
如何利用商户资源批量获客
对流量导入型商户资源再盘点
某社区银行开业期批量获客活动案例
2)重点突破——如何挖掘、提升客户价值
利用优质商户资源挖掘优质客户群
商户联合营销策略制定
3)价值重构——银行服务＋社区商业生态构建
如何搭建一个充分链接客户需求的社区商业生态？
金融服务＋场景营销＋持续维护

网点营销策略