课程大纲：

标杆地产实战案例解析

【课程背景】
房地产市场虽已进入“白银时代”，但中国的城市化进展并没有结束，城市对于空间的需求，无论从数量还是品质上来看，都依然庞大，换句话说就是中国房地产市场依然有潜力，房价依然有上涨的空间，但是那个行业整体快速扩张的时代已经结束了，因此高品质、强销售、快运营是国内房企转型的目标。
示范区具有促进销售及工程示范的双重功效，为项目的高周转和快运营提供基础保证。不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准；打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率。

【课程收益】
全面化、系统化
对示范区的打造进行全周期分析，从前期操盘到后期呈现，再到销售使用，系统化梳理每个环节可能出现的问题和解决思路
形象化、案例化
选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企近40个项目案例进行形象化分析
数据化、精准化
选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企集团数据、客户数据，及案例项目的城市数据、销售数据等，进行大数据分析，得出精细化打造方法论
标准化、体系化
选取万科、龙湖、华润、金地、旭辉等标杆房企的标准化成果、标准体系建设进行有针对性的分析和梳理
通过两天的课程讲解，案例分析、现场互动给到学员情景化、工作化、现场化、体验化的知识获取，进而提升个人能力和组织团队效率，达到主动助力项目、辅助企业发展的成果成效。
【课程对象】
房地产企业总经理、设计总监、投资总监、营销总监、成本总监、工程总监等并相关部门人员。

【课程大纲】
（一）第一部分：示范区设计指导手册
第一章 示范区选址解析
1、示范区范围确定
2、主要展示面确定
3、主要出入口确定
案例①，项目周边情况对示范区选址的影响
案例②，同一地块，不同房企是如何操作的？

第二章 示范区规划解析
1、示范区定位分析
2、内外部资源利用
2.1项目定位分析
2.2市政环境分析
2.3实体建筑分析
2.4自然景观分析
3、内部环境打造
3.1建筑对内部环境的打造
3.2景观对内部环境的打造
案例①，VK翡翠，诠释示范区与城市轨道交通系统之间是如何进行互动
案例②，VK广场，示范区与周边市政广场如何共同打造
案例③，XH江山云出，自然江景与示范区的融合设计
案例④，HR24城，沿街商铺的整体打造与示范区的融合
案例⑤，LH原府，售楼处与园区大门、商铺的有效结合

第三章 示范区功能解析
1、功能空间分析
1.1主题功能空间
1.2会所功能空间
1.3常规功能空间
2、空间序列分析
3、轴线序列打造
4、功能空间落位
5、景观序列打造
案例①，VK17英里，城市主题打造示范区记忆点
案例②，LH春江，如何通过故事线贯穿整个示范区，组织各功能空间
案例③,丽泽SOHO, 5G实验室带来的示范区主题思考
案例④，TH院子，会所的运维对示范区的影响

第四章 示范区动线解析
1、如何将动线进行升级转变
2、如何辅助动线最终达成
3、如何有效控制动线节奏
4、结合客户意愿完成动线达成
案例①，RC曲水风和，故事线对示范区动线的作用
案例②，U型示范区，动线空间组织梳理
案例③，L型示范区，动线空间组织梳理
案例④，Z型示范区，动线空间组织梳理
案例⑤，口型示范区，动线空间组织梳理

第二部分：示范区成本解析
第一章成本体系分析
1、建筑主要材料成本分析
2、建筑装饰性材料成本分析
3、建筑立面成本分解
4、主材类成本分析
5、装饰类成本分析
案例①-④，主材类立面效果特点，及成本组成特点
案例⑤⑥，装饰类立面效果特点，及成本组成特点
案例⑦⑧，立面材料特点与材料成本间的关系

第二章成本管控分析
1、功能转折分析
2、场所属性分析
3、功能属性分析
4、视线设计分析
5、成本分级管控原则输出

第三章精装成本分析
1、空间功能的成本分级
2、成本分级的设计解读
3、室内空间的成本解读
3.1接待区成本解读
3.2洽谈区成本解读
3.3卫生间成本解读
3.4办公区成本解读

第四章景观成本分析
1、空间功能的成本分析
2、景观空间的成本解读
2.1停车场成本解读
2.2铺装系统成本解读
2.3围合系统成本解读
2.4水系统成本解读

第三部分：示范区标准化及示范区快速打造
第一章 示范区快速展示方法论
1、万科、金地、碧桂园、龙湖、旭辉等20个项目示范区开放周期对标
2、华润、龙湖、万科标杆地产售楼处、展示区开放周期对标
3、影响示范区开放的原因分析
4、设计维度措施方法
案例①：LF示范区标准化
案例②：HR示范区标准化
5、合约维度措施方法
华润、龙湖、万科标杆地产总包进场时间对标及供方培养
6、工程维度措施方法
穿插提效及材料定样
案例③：LF原府项目示范区分析呈现工序分析

第二章 示范区精细化管控方式方法
案例①：以LF舜山府项目为例，阐述各阶段精细化管控方式
1）设计阶段
供方体系搭建、体量推敲、功能明确、图纸审核
2）材料定样阶段
项目借鉴、实地考察、样板墙搭建
3）现场施工阶段
设计师驻场服务、联合巡场制度

第四部分：示范区复盘反思
案例分析：
XH江山府项目建筑、景观示范区复盘

第五部分：优秀示范区案例分享
案例分析：
龙湖、旭辉、万科、融创等20年开放优秀示范区案例解析（包括旭辉江山云出、万科17英里、龙湖尘林间、金科九曲河、麓湖生态城等20余个）

【课程讲师】
李老师
现任top 10地产公司区域研发设计中心总经理。
曾任大型设计院、排名前十知名地产公司管理经验。
精通住宅、商业综合体各业态的技术全过程管控，10多年设计管理管理淬炼，负责开发的项目涵盖住宅、城市综合体、甲级写字楼、酒店、中高端住宅和各类别墅等业态。

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