课程大纲：

外贸技巧培训

参加对象：进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,及相关业务人员

课程背景
中国企业从国外采购的金额每年都在递增，众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。仅凭以往的经验进行操作，还可以继续吗？参加此次培训能让你的企业少交学费！
本课程精选了国际贸易的核心知识，并结合*的Incoterms?2020贸易术语条款详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

课程收益
■ 学习并掌握*版本Incoterms?2020贸易术语
■ 买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语
■ 如何根据产品不同选择国际贸易术语
■ 进出口报关的流程
■ 如何提升企业的报关时效 
■ 国际外汇结算的操作
■ 国际运输保险实务
■ 国际合同中的法律适用
■ 海关信用等级降级风险

课程大纲
专题一：今天贸易、物流如何变革？
从源头说起
1.跨境方式多样化
2.大宗货物碎片化
3.跨境贸易无形化
4.制造全球化
5.加工贸易转型升级
6.全球化向双边转变
7.当前的贸易形势分析？

专题二：口岸进出口流程及单据风险管控
1.班轮订舱、进口提货流程、国际多式联运流程
2.提单风险规避  进口换单  电放、无单放货、保函提货等案例详解 
3.海牙规则、汉堡规则、维斯比规则
4.提单B/L分类、提单流程。*流程和中国流程对比
5.货主的抗辩技巧在哪里？
6.抗辩案例分析
7.舱单更正  
8.与承运人关系风险管控、责任划分、承托关系平衡、舱位确保机制
9.运费管控、运输成本管控机制
10.通关风险、码头操作规则、港口码头流程管控
11.海运保险、多式联运保险
12.承保范围、共同海损、赔偿责任制、保险单、保险费计算

专题三：Incoterms?2020贸易术语中风险防范
一、*价格术语
1、Incoterms?2020的变化
■ INCOTERMS ? 2020结构及内容顺序上的改变
■ 2020、2010通则的对比分析、运用与风险防范
二、Incoterms?2020贸易术语的变化划分应用
1.FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定
2.CIF成本加保险费加运费
3.CIP运费和保险费付至的不同保险范围
4.FCA货交承运人，DAP目的地交货，DPU卸货地交货，DDP完税后交货术语下可用自有运输工具安排拖车
5.DPU替代DAT，改为DPU卸货地交货
6.每个贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定
7.Incoterms?2020包括运输义务和成本中与安全相关的要求
Incoterms ? 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的责任
■ 谁负责进出口的清关手续及安排运输保险合同
■ 双方如何分摊相关的费用，风险何时转移至买方
■ 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
三、企业常用贸易术语案例分析
1.FOB案例分析与应用
2.FCA案例分析与应用
3.CIF、CIP、CFR、CPT运输与保险选择及案例分析
4.DAP\DAT\DDP典型案例分析
四、Incoterms?2020的有效使用及风险防控
1.Incoterms?2020是否自动适用？
2.FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱是否适用？
3.CFR/CIF/CPT/CIP合同需要约定交货地点吗?
4.INCOTERMS ? 2020可以解决THC问题吗? 

专题四：国际贸易支付、结算流程中的风险防范
1．金融票据汇票、本票、支票的使用
■ 国际金融票据的特性
■ 汇票的定义、内容、种类及其使用
■ 本票、支票与汇票的区别
2．国际贸易结算方式（汇款、托收、信用证）的内容及风险防控
■ 汇款的种类（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
■ 分析讨论：出口企业如何用好T/T结汇以降低风险（基于CWD为基础）？
■ 托收业务的特点
■ D/P、D/A使用中应注意的问题
■ 申请书逐条解析
■ 托收统一规则URC522重要条款解析
■ 案例讨论：托收的特点及风险防范。
■ 当前金融危机背景下，贸易融资及新型国际结算方式的使用（保理、福费庭）。
■ 信用证实例解析：逐条解析信用证条款的拟定及风险防范
■ 信用证实务操作与常见误区分析及信用证业务处理原则，如对“沉默保兑”的剖析等
■ 信用证在开立、通知、修改、撤销、转让、保兑、议付、偿付等环节产生的风险和纠纷应该如何防范和处理？

专题五：国际运输保险
1、海运保险险种
2、共同海损、单独海损界定
3、海上货运保险的责任制
保险单据、保险案例
5、海运保险业务流程
6、航空货运保险实务、航空货损案例
7、国际运输保险实务案例

专题六：供应链的变革：企业如何打造贸易合规“*防护墙”
1、六步构建“贸易和海关合规体系”
2、企业未完善“贸易和海关合规体系”的五大风险：
■ 违法违规风险
■ 企业财税损失风险
■ 企业生产经营供应链上的风险
■ 贸易安全方面的风险
■ 海关信用等级降级风险
2、合规体系重点内容分析：
■ 正确划分贸易方式
■ 加强“物流供应商”管理
4、如何正确申请AEO认证？AEO不是ISO。
5、如何选择AEO第三方辅导机构？
6、AEO九大热点问题
7、贸易合规的“*防护墙” 

课程介绍：
讲师介绍：罗老师
上海交通大学硕士
工作经历：
具有较长时间企业工作经历，曾在中远物流有限公司工作，专门从事国际租船、班轮运输进出口相关业务，对供应链运作、国际物流风险防控、提单项下相关索赔流程、散货运输风险规避、货运通关等领域有较为深入的研究，为TNT物流、中国烟草集团、中国海运、上海医疗器械进出口公司等大型企业培训国际物流、供应链管理、进出口通关管理相关课程。
风格特点：
具有10多年讲师经历的罗老师的授课：风格生动、幽默，讲解深入浅出。擅长于活泼、互动、研讨、演练、启发、体验、感悟等培训方式，并利用大量的案例，结合企业实际运作经验，培训内容实务性、可操作性极强，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。对参训者具有极大的吸引力、感染力，深受学员欢迎。
罗老师实战经验丰富，知识面广，能回答学员国际货运，运输，以及国际物流，关务，库存等的各种问题。学以致用、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授*、*并且有效的方法与经验。
主讲课程：
《物流与供应链管理》，《供应链中的库存管理》，《国际贸易实务操作技巧与风险防范》，《Incoterms?2020国际贸易术语分析》… …
曾部分培训过的客户：
三星电子、西门子、爱默生、*、梅兰日兰、德特威勒、卡西欧、华凌集团，德尔福、梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、伊美德，萨康，延锋百利得.、上海大众、上海通用、青岛海尔、飞利浦、东风汽车、宝钢集团、丰田汽车、奥特控股、乔治费歇尔、东风汽车悬架弹簧、东风汽车车桥、苏州耐普罗、武汉万兴、上海开利、普茨迈斯特机械(上海) 等国内外*企业。

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