课程大纲：

房企成本管理

【课程背景】
疫情过后，又迎来“3+2条红线”和造价改革新要求！
我们听到行业内最频繁的是什么信息？
1)从注重货值、回款等发展规模，到追求项目利润；
2)各级考核都按ROE（年化回报率）和利润升降级了；
3)稳增长、控规模、降杠杆，活下去，已成为今年的主旋律！
4)精简机构，做强一线，组织扁平化，人才精英化，强调人均效能的持续升级。
这些带给成本管理以新的挑战和机遇！但时至今日，成本管控思维依旧，我们仍关注于微观而忽视宏观，我们大部分的时间和精力，仍停留在计量核算和认价上，我们的精细化管理仍停留在口号上。
同时，各房企成本管理日趋成熟且方法趋同，但通过案例仍可发现：受“木桶效应”的影响，成控绩效仍有相当潜力可挖掘。
我们该如何通过管理红利寻求突破，提升成控绩效，彰显您的专业价值，让公司离不开您？这些是本课程将和您分享的内容。

【课程收益】
1.强化各专业间的协同力，解决各自为政的常见痛点；
2.找出短板和潜能，提升管理高度，提高成本管理的有效性;
3.提升全员成本意识和职场危机感，建立管理接口；
4.成本及各职能端实现由“职业经理人”到“专业人士+生意人”的转变。

【课程大纲】
一、行业现状与发展展望
1.从6个案例引发的思考：究竟是谁决定了贵司的成本管理绩效？
2.从计量核算的成本管理1.0，到数据驱动的4.0 
3.现行（万科）成控模式及其局限性和不足
4.决定项目开发成本的六大因素
5.平凡和卓越的差异点在哪？
管理高度-一次总包定标会给你带来的启发和提升
收益视角-一次方案汇报会给你带来的成本新视角
新思维——当高端产品的“标准化”遇上“限购限价
案例1：XX项目规划设计对其成本的影响
案例2-6：住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯★★★
案例7：从两位千亿富豪饭局闲聊引发的对成本管理的再思考和新认知

二、项目前期-成本策划&基因改良
1此阶段常被忽视的成本风险及典型案例
2走出核算型成控困局-成本前置和协同措施
土地拓展-成本风控、价值挖掘
竞品调研-高端产品：80%标准化，20%创新适配
产品组合-货值管理、利润倍增
开发节奏-优现金流，降财务费
规划设计-可租售比-从每平米建面到租售面积的开发成本
税务统筹-（跨项目）成本分摊&土增税
对标检讨-成本和租售定价大PK（不同区位、配置、品牌下的投入产出分析）★★★
3目标成本（拓展、方案版）
两种编制思路：逆作法&顺作法
前置条件、部门协同和准备工作
基于货值*+产品适配+成本对标及编审技巧
4造价人在项目前期应有的管理思路和专业价值——如何从“算”迈向“控”？如何从微观到宏观？如何提高你的气场和话语权？！★★★
案例8：为什么拿地版测算总是和概算相差辣么大？
案例9：典型楼盘开发全成本、成本配置&销售价之投入产出对标（1）
案例10：商业综合体项目前期成本策划报告详解
案例11：一上午清光了楼盘，主席为什么还发火？！
成果分享：《项目前期成本策划和专业协同》作业指导书

三、设计-招标阶段成本协同管理
1此阶段常被忽视的成本风险及典型案例
2设计任务书：除填写限额设计指标外，成本人还务必新增什么内容？
3设计服务和设计增值
4设计计划和协同管理——高端项目变更多、进度滞后的原因解析和应对策略
5方案比选-内容、综合因素及有效措施
6协同设计-提升设计质量、减少变更的有力武器
7设计评审和成本优化-职责、切入点、情商及其场景
8知己知彼-你务必了解和掌握的承包商（四次）商务策划内容
9评标、询标和定标改进策略（杜绝恶性低价、不平衡报价）★★★
10发挥供给侧优势，持续设计优化
11不忘初心——供应链管理的再升级
案例12-16：桩基、地下/上部结构、空调等多方案多因素价值工程比选★★★
案例17：政府/外商/民企投资项目-评定标比较、优劣分析及互相借鉴
案例18-24：价值工程分析法在复杂工程评标中的应用★★★
成果分享：《设计与成本的协同管理》、《全工种各阶段设计优化》作业手册和附表。
工作坊：一生中你必须掌握的好工具——价值工程分析法在工作和生活中的创新应用★★★

四、施工阶段-成本协同和动态监控
1此阶段常被忽视的成本风险及典型案例
2动态成本、变更签证管理的障碍、难点和对策
3监管新思路
监控内容-从建安造价，到设计和收益指标
时间跨度-从总包进场，到开发全过程
编制单位-从成本部，到全员参与检视
风险预控-从过程评估，到事前案例交底和有效预警
有效控制变更签证-责任追溯-从现象罗列，到整改措施
4  成本管理后评估--最后一份动态成本月报
工作改进和管理提升
你的底线、反常现象及反腐策略
4汇报技巧（收益视角、问题归类、三类费用）★★★
案例25：商业项目成本管理后评估

五、小结和体系提升
1 贵司成本制度流程齐全，且多次举办培训、亦有和标杆房企合作经历。。。
为何成本管控绩效提升不明显？老板还不满意？！
2  一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个体系！一个体系干不过企业文化！
——体系对标、知识管理、数据资产和全面提升计划★★★
3  PMO及后续跟进/管理咨询/合作事项
案例26-30：《世M集团成本管理体系全面提升计划》、
《成本管理体系文件——作业指导书》。。。推进编写过程和成果介绍。
4提问/交流

【讲师介绍】
赵老师  
现任：绿城管理产品学院教授
曾任：港资、民营和国企（恒基、宝龙及上实）成本中心总经理/首席造价师（10年）；
负责上海华建设计集团海外业务拓展的（香港）公司董事总经理（6年）；
申元、利比（沪港两地一线造价咨询公司），从初哥做到总工程师（17年）。
兼任：皇家测量师学会(RICS)资深讲师（始于1991年）+同济大学复杂工程管理研究院研究员+同济/天津理工/中山/上海交大之总咨询师/EMBA客座教授；
37年实操经验：主持北京/天津/上海/广州商业综合体项目，以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之全过程成控工作，以及4家地产集团的成本/招采体系建设。
29年兼职教学：自1991年兼任中国第一届皇家特许测量师班讲师至今，先后获邀：
华北：北京中铁/远洋/中关村/中交国际/华夏幸福/石榴/当代置地、河北天业/新奥、河南建业/信合、陕煤集团、西安华润、山东高速/信业/青岛海尔/海信；
华东：上海平安/太平/绿地/红星美凯龙/康桥/众安/阳光/景瑞/招商蛇口/中粮/张江、杭州绿城/金茂/天阳/交投/保亿、苏州路劲、无锡金茂、合肥信达/中铁四局、江苏中南；
华南：广州建华/保利/海伦堡/合景泰富/城投/奥园/金茂、温氏集团、长沙先导/湾田、贵州茅台创盟、厦门国贸/住宅建设、深圳平安/华润/保利/佳兆业/华强/特区建设/京汉/中粮/中兴/鹏瑞/星河/远洋/路劲/方特、珠海华发、南宁/福州华润、绿地香港、澳门东西汇；
西南：川投、成都领地/中铁建/花样年、中建三局/首都机场等愈百家房企；
岳阳纸业、杭州富春、宜家家居等工厂企业；北京/上海/天津/雄安/成都/武汉/重庆/乌鲁木齐/呼和浩特/兰州/银川/郑州/济南/青岛/烟台/临沂/淄博/深圳/珠海等地造价咨询机构，以及同济/中山/天津理工/浙江工业/中山/国家会计学院/保利/华润/绿城/新奥大学、主要省市造价协会、RICS及培训机构组织的公开课上，分享其专业经验。
4本专着：1997-2020年间，共出版《造价咨询企业作业指导书》、《成本决胜论》、《成本管理作业指导书》及《数据的智慧-工程造价指标分析和数字化解决方案》专  着，已售出愈27000本，被视为行业管理标准和规范，获业内广泛引用。
8大特点：现场授课+管理咨询+跟进落地
=各业态案例纷呈+专业协同+情商培育+风趣幽默
=学做生意人，实现专业人士到经营人才的转型升级。
1项纪录：2018年在华润大学讲授的《功夫在诗外-卓越成本管理之跨界协同》课程，荣获学员集体评价96.6分，并保持该最高分纪录至今。

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