课程大纲：

学习国际贸易术语​

1. 课程背景
贸易术语是交易磋商以及合同商订中非常重要的一项内容，关乎到出口产品价格组成、运输与保险办理、结算方式选择以及物权控制等方面。从外贸实践来看，合同履行中发生的种种问题多是出口企业及其从业人员对贸易术语选用或是理解错误所致。为了解决上述问题，保障出口合同的顺利履行，我们结合*的《2020通则》重新设计了《2020通则、国际贸易术语解析、选用方法、案例分析》这门课程，旨在解决贸易术语选用及理解错误问题。

2. 课程特色
时效性新--结合*《2020通则》及外贸政策进行分析和讲解，而不是像市面上大多数课程一样继续依据已经过相对过时的《2010通则》。 实用性高--结合外贸实践需求对《2020通则》进行分析、总结和简化，而不是单纯的大面积重复《2020通则》中的内容。 针对性强--与上百家外贸企业进行了沟通，收集了他们实务工作中使用和选用贸易术语时遇到的实际问题，并以此进行分析和讲解。《2020通则》本质只是为贸易实践中的“交易磋商与合同商订”服务，防范和解决外贸业务实践中贸易术语选用或是理解错误可能导致的一系列问题。

3. 课程收益
学习本课程后，能够使学员掌握以下内容： 不同贸易术语下买卖双方的责任、费用、风险划分问题，如不同贸易术语下出口产品价格的构成以及影响因素等内容； 不同贸易术语使用时的注意事项及常见问题，如船货衔接、代办运输、物权控制、指定货代无单放货与高收费等问题防范和解决办法； 不同贸易术语下的交货方式问题，如哪些贸易术语是象征性交货，哪些贸易术语是实际交货，以及象征性交货与实际交货的判断方法； 能够根据特定的贸易场景正确选用适当和适用的贸易术语，从源头上解决因贸易术语选用或是理解错误导致的一系列问题； 学到或是了解到贸易实践中遇到的99%以上的贸易术语相关问题，从此不再对贸易术语产生困惑。进而能够在交易磋商、合同商订、单证制作中正确选用和使用贸易术语，不会再因错用、误用贸易术语给企业带来风险和损失。

一、贸易术语介绍
1、贸易术语含义
2、贸易术语性质
3、贸易术语作用
二、2020通则
1、国际贸易惯例
2、2020通则
3、2020通则结构
4、2020积极改变
三、贸易术语分类
1、2010通则分类
2、外贸实务中分类
（1）装运港船上交货术语3种， 即FOB/CFR/CIF
（2）货交承运人术语3种，即FCA/CPT/CIP
（3）其他贸易术语5种， 即EXW，DAP、DDP、 DPU、FAS
四、贸易术语应用
1、用于交易磋商
2、用于合同商订
五、价格术语组成
1、计量单位
2、单位价格金额
3、计价货币
4、贸易术语
5、适用惯例
6.2 装运港船上交货贸易术语--FOB/CFR/CIF
一、FOB术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、FOB术语下应注意问题如下
（1）需明确装运港
（2）船货衔接问题
（3）拼箱货物CFS费用问题
（4）指定货代高收费问题
（5）代办装运手续问题
（6）装船通知发送问题
二、CFR术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用CFR术语注意事项
（1）卖方仍在装运港完成交货
（2）运费仅为惯常航线上的主运费
（3）装运前需要明确目的港
（4）装船后必须及时发出装船通知
三、CIF术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用CIF术语注意事项
（1）CIF术语并非是到岸价
（2）保险默认加成率为10%
（3）保险在一定程度上是代办性质
（4）CIF术语是典型的象征性交货
四、FOB/CFR/CIF比较
1、相同点
2、不同点
第三节 货交承运人贸易术语FCA/CFR/CIP
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用FCA术语应注意的问题
（1）装运前需明确装运地及运输方式
（2）拼箱货物CFS费用
（3）货与运输工具的衔接
（4）风险提前转移条件
（5）货物被特定化概念
（6）装运通知事宜
（7）指定货代费用
（8）2020通则特别说明
二、CPT贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用CPT术语注意事项
（1）卖方仍在货交第一承运人时完成交货
（2）运费为约定运输方式下的主运费
（3）装运前需明确目的地及运输方式
（4）装运后必须及时发出装运通知
三、CIP贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用CIP贸易术语应注意的事项
（1）适合多式联运
（2）保险加成率问题

四、FCA/CPT/CIP异同比较及注意事项
1、异同点
2、注意事项
五、货交承运人术语与装运港船上交货术语比较
1、相同点
2、不同点
第四节 其他贸易术语
一、EXW贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用EXW术语应该注意的事项
（1）此术语需要买方在出口国有自行清关能力。
（2）在卖方提供报关单据情况下并不影响出口退税。
（3）实际交货地点可以是卖方工厂或是其他任何地方。
（4）更适用于义乌、广州外贸市场中的现金交易业务。
（5）卖方将货物交给买方或是其代理人后可以索要收货凭证。
（6）一般只适用于样品或是小批量货物贸易。
（7）需要注意进口方或是其代理付款所用款项来源是否合理。

二、DAT贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用DAT贸易术语应该注意的事项
（1）此术语需要卖方自负风险将货物运至指定目的港或是车站，无需继续转运。终点站卸货后由买方自行负责将货物转运至仓库或是其他地点。
（2）此术语下卖方需要承担终点站的卸货责任及费用。
（3）此术语下卖方无购买保险的必然责任和义务，但是终点站卸货之前的风险由卖方自行承担，但是为了转移和降低风险，还是建议卖方购买相应保险。
（4）终点站一般是在进口国的港口或是车站，个别情况下可在出口国边境口岸。

三、DAP贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用DAP贸易术语的注意事项
（1）此术语需要卖方自负风险将货物运至指定目的地，可以在边境口岸或是进口国国内，在货物交给买方或其代理人处置前风险由卖方承担。
（2）此术语下卖方负责将货物转运至买方指定地点后原则上无需卸货，具体以合同约定为准。
（3）此术语下卖方无购买保险的必然责任和义务，在目的地交货之前的风险由卖方自行承担。同样建议购买相应风险以转移风险。
（4）此术语当下国内出口一般用于到俄罗斯、哈萨克斯坦、越南、外蒙等边境交货或是进口国国内交货合同。

四、DDP贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用DDP贸易术语的注意事项
（1）此术语进出口清关及税费缴纳工作均由卖方负责。
（2）此术语确认费用时需要买方提供包括邮编在内的详细名址。
（3）此术语下一般贸易进口申报及缴税仍需要以买方（进口方）名义进行，只是由卖方负责办理和承担费用。尤
（4）此术语下进口国费用确认较慢且很难精准，所以报价时要留出富裕部分，以防最终增加费用带来损失。
五、FAS贸易术语
1、概念及风险转移界限
（1）概念
（2）风险转移界限
2、买卖双方基本义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3、使用FAS的注意事项
（1）不适合集装箱运输
（2）仅适用需要集港运输的大宗散货

第五节 不同贸易术语对应的交货方式
一、国际货物贸易交货方式
1、实际交货
（1）定义
（2）判定方法
2、象征性交货
（1）定义
（2）判定方法
二、各贸易术语下交货方式判定
1、EXW、DAT、DAP、DDP术语下交货方式为实际交货
2、CFR、CIF术语下交货方式为象征性交货
3、CPT、CIP术语下交货方式为有条件的象征性交货
4、FOB、FAS、FCA术语交货方式为有瑕疵的象征性交货
三、象征性交货与单据买卖
1、单据买卖定义及概念来源
2、象征性交货与单据买卖关系辨析

第六节 如何正确选用贸易术语
1、报价效率
2、支付方式
3、运输方式
4、物权控制
5、清关需要
6、运费走势
7、货值与运费的比值
8、租船订舱难易程度

第七节 国际贸易术语典型案例分析
1、错用贸易术语案例
2、错解贸易术语案例

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