课程大纲：

门店销售业绩增长秘笈

【课程背景】
当前门店普遍面临进店客流少、成交率低、销量少和产品价格卖不高的经营难点。由于销售业绩差、 营销成本高、产品利润薄，很多店老板都陷入了生意越来越难做了，店越来越难开了的经营困境。门店经销商做不好做不大，也制约着供货企业的发展壮大。所以努力提升门店的销售业绩，成了广大门店老板、企业老板、营业员和导购员的梦想，也成了他们的难点和痛点 老师长期在企业从事门店零售运营管理工作，经过长期深入的市场调研，找到了实体店客流量少、成交率低和产品价格卖不高的关键原因和解决方案，整理编制出了这篇培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。该课程目的是通过培训改变广大实体店老板的经营观念和经营思路，提高营业员和导购员的销售技能，从而帮提升店铺的销售业绩和赢利水平，帮助门店经销商做强做大。
【课程收益】
1、增加进店客流量方法
2、提高成交率方法
3、提升零售销量方法
4、提高产品售价方法
5、营业员培训管理和激励方法
6、门店新零售营销思路

【课程大纲】
第一讲 当前门店生存现状分析
第二讲 提升门店销售业绩的五个抓手
第三讲 怎样增加门店客流量
1、影响客流量的原因分析
2、增加门店客流量的六个锦囊
第四讲 怎样提高成交率
1、影响成交率的原因分析
2、提高成交率的八大策略
第五讲 怎样提高客单量
1、客单量的概念
2、提高客单量的五个策略
第六讲 怎样提高产品卖价
1、影响产品卖价的因素分析
2、把产品卖出高价的四个法宝

第七讲 营销团队建设
1、门店营销团队现状
2、门店营销团队建设的必要性
3、门店营销团队组织架构
4、门店营销团队岗位职责
5、门店营销团队薪酬机制
6、门店营销团队招聘
7、门店营销团队培训
8、门店营销团队日常管理方法
9、门店营销团队考核办法
10、优秀骨干稳定策略
第八讲 门店赢亏平衡点测算
1、门店运营成本测算
2、门店赢亏平衡点测算
3、门店销售目标制定
4、门店销售目标分解
第九讲  新零售
1、新零售的概念特征
2、新零售诞生的背景
3、门店新零售方法
第十讲 怎样提高开店成功率
第十一讲 门店经销商怎样才能做强做大

门店销售业绩增长秘笈