课程大纲：
物业市场拓展
【课程背景】
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。
如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。为助力物业企业提升拓展能力，北京中晟博越教育咨询中心定于5月27日-28日在南京举办本次课程。
【课程收益】
1. 可以罗列出市场拓展前需要的准备事项；
2. 能够理清市场拓展途径并熟知各途径的攻坚要点；
3. 迅速掌握投标及制做标书的原则；
4. 熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标；
5. 可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
【参会对象】
物业公司总经理、副总经理、总监、市场总监、市场部、运营部等相关人员及物业企业中高层管理人员等。
【课程大纲】
一、物业市场拓展的前世今生
1、物业市场拓展工作的历史
2、物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
3、物业公司进行市场拓展的常见类型
4、物业市场拓展常见的竞争对手及打法分析
二、物业市场拓展的顶层设计
1、物业市场拓展工作的痛点难点及解决方案
2、物业企业领导如何定相关指标
3、物业企业领导如何搭建团队，招聘人员
4、物业企业领导如何制定激励方案，其它公司方案分享
三、物业市场拓展的标准流程
1、物企市场拓展四大类型SWOT分析（前期物业、业委会、单一业主、公建项目）
2、物业市场拓展的全流程解析（全部流程逐个分析）
3、物业企业市场拓展前的筹备、核心竞争力的梳理、定位的制定
4、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（佣金导向型）
5、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（战略合作型）
6、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（借力用力型）
7、有效的信息来源评价维度
四、物业服务方案的制定及提案
1、拓展信息的汇总、筛选与评估
2、拓展项目上会决议的时间节点
3、不同类态甲方的观注点解析
4、物业服务方案的制定及提案
五、物业市场拓展过程中的关键策略
1、客户的谈判策略及现场演练
2、现场踏堪的注意事项
3、标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
4、物业友商的培养及功能
六、物业公建项目招投标相关法律法规及*政策
1、物业市场招投标相关政策法规
2、物业市场招投标的基本概念
3、物业服务招投标原则
4、物业服务招投标的方式
5、物业服务招投标的评标方法
七、物业服务招投标的核心控标技能
1、前期物业招投标的市场分析
2、政府采购物业服务招投标市场分析
3、业主大会物业服务招投标市场分析
4、单一业主物业服务招投标市场分析
八、政府采购物业服务的招投标流程及技能
1、政府采购的招投标流程
2、如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
3、如何协助甲方编制招标文件（门槛）
4、如何选择合适的企业作为友商（围标）
5、标书的制做及述标
6、专家组的沟通与培养
7、色彩性格分析学在销售中的应用
讲师介绍
刘老师
二十余年外资企业销售及管理经验
英国皇家房屋协会特许会员
AACTP国际注册培训师
中国注册房地产经纪人
华中科技大学工商管理硕士
物业行业市场拓展及多种经营实战专家
物业市场拓展
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