课程大纲：
企业家商业演讲课程
【课程特色】
1. 系统设计：从核心到内容，从内容到表现，系统掌握商业演讲设计的全流程，这是商业演讲成功之道。
2. 内容稀缺：课程内容主打商业演讲设计，包括演讲结构设计、演讲内容设计、演讲PPT设计。
3. 实战案例：授课讲师拥有15年和500余场商业演讲实战经验，真正做到以案例为基础，以实战为方法，以成功为目标。
4. 价值超高：课程涵盖了商业演讲的道、法、术，最终收获独一无二的商业演讲设计方案。
【课程收益】
全面掌握商业演讲系统，让你的产品不再难卖
独立设计商业演讲模型，使听众爱上你的产品
深度剖析演讲PPT设计，令你的演讲打动人心
【课程时间】2天，6小时/天
【课程人数】30人（建议人数）
【课程对象】
创始人、CEO、总经理：进行项目路演、招商演讲、会议演讲、发布会演讲等
企业 主要运营负责人：进行项目路演、招商演讲、会议演讲、企业介绍、发布会演讲等
市场总监、营销总监、招商总监：进行招商演讲、提案演讲、招投标演讲、总结汇报、企业介绍、发布会演讲等
【课程方式】
讲师授课、案例讲解、视频观摩、模型训练、上台演练
【课程大纲】
第一章 商业演讲道法术
一、 销售型会议解构
1 销售型会议的类型
招商路演、融资路演、产品发布、在线直播
2 销售会议结构
2.1 目标定位：基本目标、数据目标、销售目标、其它目标
2.2 前期策划：结构、节奏、人员、经费
2.3 包 装：PPT、道具、宣传品
2.4 现场演讲
2.5 会后销售
2.6 总结统计
二、 商业演讲在销售中的位置
1 产生信任的过程
从好产品到好商品、从好商品到好作品、从好作品到收藏品
2 时代的变迁与人们的消费心理
场景化、体验化、个性化、替身化
3 让我们看看现在的它
销售会议的数量、大厂发布会、一些融资的演讲
三、 商业演讲与普通演讲有什么区别？
四、 商业演讲中要素分析
1 商业演讲的四大组成
价值观点、内容撰写、展现演示、语言技巧
2 演讲的两套逻辑
2.1 横向逻辑
时间顺序、因果顺序、数字顺序、解决问题的顺序、地理位置顺序、心理需求顺序、英文字母表顺序
2.2 纵向逻辑
模块型（modular）、历时型（chronological）、物理型（physical）、空间型（spatial）、问题解决型（problem/solution）、提议决策型（issue/action）、机遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退为进型（argument/fallacy）、比较对比型（compare/contrast）、矩阵图标型（matrix）、平行结构型（parallel tracks）、自问自答型（rhetorical questions）、数字榜单型（numerical）
3 品牌价值塑造
3.1 品牌价值塑造的重要性
3.2 品牌价值就是标新立异
3.3 品牌价值的塑造是一次DNA的重组
特点Different、性质Nature、属性Attributes、如何重塑品牌DNA
3.4 重塑品牌价值DNA的步骤
用减法，重新认识你的品牌；用加法，找到隐藏的力量；用乘法，让品牌完美展现
3.5 有感情的品牌才是有价值的品牌
3.6 品牌价值塑造模型解析
4 演讲内容的编辑与美化
4.1 内容是演讲的灵魂
4.2 需要产生的信任
4.3 需要被调动的情绪
4.4 内容编辑的逻辑
4.5 横向逻辑+纵向逻辑=你需要的内容
4.6 美化第一步：说人话
4.7 美化第二步：调节奏
4.8 美化第三步：加感情
5 视觉效果呈现
5.1 首先得好看
5.2 PPT是演讲的视觉交流形式
5.3 字体·排版·配色
5.4 PPT设计4种基础类型
5.5 光好看不行，你得让它有用
5.6 寓繁于简·让听众的眼睛负担降至*
5.7 突出主题还是跟随逻辑
5.8 达到美与力的*平衡
5.9 PPT，视频，道具
6 演讲者
6.1 *能够克服恐惧的就是熟练的内容
6.2 备稿不是为了背稿，而是要脱稿
6.3 打造自我个性
6.4 千万别有口头禅
6.5 手眼身法步
6.6 练习的三个阶段
五、 商业演讲所需信息的选择
定义、谚语、他人之言、案例、数据、信息呈现类型
六、 商业演讲的流程控制要点
1 讲前：掌握你的听众信息、数据分析、素材采集、预演彩排、反复练习
2 讲中：抓住开场90秒、稳定情绪、让自己兴奋起来、千万别忘了你的目标
3 讲后：回收数据、分析数据、优化修改
【案例】商业演讲案例分析
【模型】《产品分析KA*模型》
《行业环境分析模型》
《用户画像模型》
【练习】运用《产品分析KA*模型》提取产品特色
运用《行业环境分析模型》找出企业优势，塑造品牌价值
运用《用户画像模型》寻找用户痛点
【演练】学员上台演练自己的分析结果，讲师指导点评
第二章 X光眼看商业演讲
一、 让你的开场惊艳
1 你有90秒的时间
2 给自己一个身份
3 开场千万别去讲故事
4 开场的结构
5 设计形式
6 设计要点：当地化、时事化、幽默化
7 量身定制的开场
8 案例分析
二、 让你的主题明朗
1 它不仅仅是一个标题
是引导听众思维的路标；主题切忌“太扯”；是统一价值观的第一步
2 5秒钟原则·标题要犀利，主题可以省略
2.1 值得聆听的观点
2.2 触动他们的利益事物
2.3 将要经历的问题
2.4 新奇而有趣的
3 演讲主题的基本类型
4 请直接说出他们将得到什么
5 主标题和副标题的关系
6 论点过多只会削弱表现力量
三、 让你的文案鲜活
1 文案设计方向的要点：易理解、地域化、实时化
2 文案设计基本技巧：平行结构、意象结构、颠倒结构、重复结构、反问结构、对比结构
3 幽默元素的使用
3.1 幽默要轻轻带过
3.2 你需要的不是笑话，而是笑料
3.3 设计幽默的公式：铺垫+包覆=幽默
3.4 幽默的基础方法
3.5 设计技巧
3.6 增强笑料效果的三板斧
4 如何字字珠玑
5 创作你自己的经典语句
四、 让你的过渡自然
1 找到转换的关键点：开场到主题、主题到内容、论点到阐述、阐述到论据、论据到结论、内容到总结、总结到收尾
2 串词过渡的应用技巧：回到结构、逻辑过渡、前后照应、反问、主题的反复出现、首尾呼应、重复、中间小结、枚举、算术、强调“终点”
五、 让你的故事动听
1 故事化对于商业演讲的意义
为什么我们热爱故事？为什么我们需要故事？无处不在的故事营销
2 讲故事和故事营销的区别
主剧情VS主观点、观众期待的区别、激发特定的反应
3 故事营销的4要素
4 深解SKP7
4.1 结构
4.2 角色
4.3 目标
4.4 矛盾
4.5 情节
4.6 对白
4.7 情感
六、 让你的数据说话
1 数据页在演讲中的作用
2 被忽视的度量单位
3 如何掌握数据的“度”
4 如何发挥数据统计的作用
4.1 让观众觉得你的数据真实可信
4.2 用简单易懂的形势呈现你的统计数据
4.3 学会取整
4.4 间歇性的使用数据
4.5 将数据放在适当的位置
4.6 让数据形象化
4.7 不要因为使用数据向观众道歉
5 数据表现的选择：形式、动画、颜色、重点
6 假说验证五步法
七、 让你的结尾难忘
1 当演讲进入尾声时要示意听众
2 你应该如何结束这场演讲
3 如何总结已经说过的内容
4 表达谢意的技巧
5 你的个人哲学应该怎样写
6 承诺的结构
【模型】《商业演讲内容设计模型》
《SKP7故事设计模型》
【练习】运用《商业演讲内容设计模型》设计自己的演讲内容
运用《SKP7故事设计模式》讲自己的品牌故事
【演练】学员上台演练自己设计的演讲内容
学员上台演练自己设计的企业、产品、竞品分析和客户见证的故事。
第三章 给商业演讲化化妆
一、 会销PPT长什么样
1 PPT在演讲中的作用
2 不同类型的PPT特征
2.1 开场页
2.2 主题页
2.3 内容页
2.4 落版页
二、 PPT中的构成元素：字体、图片、形状、动画
三、 PPT排版与配色
1 排版
排版的规律：图文、纯字、表格、数据、关系
2 配色
配色的技巧：已有LOGO取色、已有参考取色
四、 PPT中动画的使用
1 拉回听众的注意力
2 用动画引导听众思考
3 形式
3.1 页与页之间的切换
3.2 单页的动画：进入、推出、强调、路径
3.3 多动画
4 速度
【案例】优秀PPT设计作品分析
【视频观摩】优秀PPT视频设计作品分析、点评、讲解
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