课程大纲：
银行产品组织推动能力课程
课程简介：
为适应现代商业银行产品营销方式，提高我行产品经理产品宣讲与培训能力。更好的实现优秀员工的工作经验及业务技能在员工队伍中广泛推广，促进业务综合完善和提升，打造一支专业的产品经理队伍。特根据培训计划，制定此培训项目建议书。
课程大纲/要点：
一、产品经理营销管理策略
1、商业银行产品营销模式
1) 特色产品与客户分层营销
2) 客群综合分析是营销的前提
3) 产品营销与目标客群分析
2、产品客户群四大特点
3、产品营销推进与管理
1) 本行热点产品价值
2) 营销方案设计与推进
3) 产品推广活动与营销支持
4、综合产品主动营销方式
1) 激活网点现场活力
2) 电话、活动、短信、微信，线上线下全覆盖
3) 组织活动联动营销
4) 进社区、机构营销
5) 会议、沙龙营销
【案例】：厅堂微沙龙与客户分层营销活动
二、客户需求分析与营销渠道拓展
1、客户类型分析
2、客户需求分析
1) 客户需求分析十字法
2) 大客户需求
3、客户产品方案设计
4、大客户类型及寻找的策略
三、五步教你如何做好产品转训
1、银行产品特点梳理
1) 产品产生及特点
-产品地位三步法
-产品特点梳理
2) 产品目标客群分析
-ABC客户分类法
-产品运行状况
-核心目标客户需求分析
3) 客户经理产品营销分析
-产品反馈与意见
-流程与标准
2、银行产品类内训教材设计方法
1) 产品类方案设计逻辑
-教材设计的三大逻辑
-产品类内训教材设计五大部分
-课堂演练：设计逻辑
2) 产品特点提炼与产品卖点的转化
-产品特点总结
-客户需求点提炼
-根据逻辑编排
3) 产品方案内容设计
-方案设计的描述
-内容设计的原则
-知识点配置的方法
-案例的选择与设计计
3、产品宣讲与转训的形式与要点
1) 产品说明会
2) 沙龙活动产品宣讲
3) 产品内部宣讲会
4) 客户商务拓展产品宣讲
5) 展示要点与技巧
-结合实际案例
-重点突出
-解决问题
-流程标准
-互动问答
-经验分享
4、产品展示现场演讲与表达
1) 演讲者的三种角色
2) 演讲者的六大能力
3) 演讲者的六大技巧
4) 备课的注意事项
5) 表达技巧提升
5、产品宣讲与转培训课堂控制
1) 如何引起大家对产品的兴趣
2) 营造互动式课堂气氛
3) 产品如果解决客户的问题
4) 如何让学员有效记住产品卖点及流程
5) 有效利用激励措施使得学员产生动力
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