课程大纲：

微营销与移动营销

一、课程背景：
互联网+时代，客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。
所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式，深入地掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！

二、课程目标：
1、让您的传统销售插上移动互联网的翅膀；
2、让销售人员学会用微信和移动互联网工具开拓和维护客户；
3、让市场营销人员掌握移动互联网时代的广告传播技巧；
4、让传统营销人员提升营销思维体统，实现营销思维升级；
5、让您掌握微信与移动营销的整体方法和策略。

三、授课方式：
1.知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；
2.现场演练操作，具体事项现学现做，立竿见影；
3.知识掌握小组讨论、小组演练化；
4.知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施。

四、课程收益：
1.微商品牌企业及大的代理商如何网络招商
2.微商销售人员朋友圈如何达到几万粉丝
3.如何打造有销售力的朋友圈及互动销售
4.如何通过话术60秒成交及招募代理商的常见问题
5.如果组织线上及线下活动招募代理商
6.微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售

五、课程目录大纲：
第一章：趋势架构篇：移动互联网趋势用户习惯及微商架构
1.01.微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C，O2M2C的人格化营销变化
1.02.移动互联网微信朋友圈社群网红发展对微商行业及营销的影响
1.03.微商三级分销全民营销模式及销售系统（流量、转换、互动）
1.04.85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和粉丝社群品牌
第二章：微商品牌方及高级代理招募代理商的被动主动营销
2.01.微商客户及代理商的PC互联网网络行为及关键字
2.02.了解搜索引擎如何写文案搜索引擎喜欢并能排名靠前
2.03.可以发布文案内容的第三方文章平台及注意事项
2.04.百度知道的原理及问答设计发布占领搜索引擎
2.05.腾讯的广点通公众账户软文行业网站投放获取客户
2.06.加入QQ交流群寻找已经做代理的客户资源
第三章：微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝
3.01.使用附近人添加好友的名称装修等注意事项
3.02.如何利用外部软件配合通讯录批量添加本地好友
3.03.微信多号养号的节奏步骤及常用话术
3.04.在别人的群里面混熟群管理员的方法
3.05.让别人群成员主动加我为粉丝的技巧及使用
第四章：微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售
4.01.什么是微商的个人品牌和销售能量感
4.02.朋友圈装修和内容运营如何塑造个人品牌
4.03.朋友圈的内容类别和发布信息分类目的
4.04.如何和粉丝互动建立强关系钱关系
4.05.和粉丝互动的话术及技巧使用
4.06.如何群发信心激活客户及话术
第五章：微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对
5.01.微商60秒成交话术分析及应用
5.02.什么是USP产品的独特卖点及提炼
5.03.朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用
5.04.如何利用USP及沟通语气达成微商销售
5.05.微商销售及募代理商中的常见问题及应答
第六章：微商线上线下活动招商及自媒体传播文案打造
6.01.组织微信群线上招商的条件和步骤
6.02.组织线上微信群招商的流程和内容
6.03.微商团队如何通过线下活动方式做销售
6.04.自媒体传播中的标题党知识
6.05.微商自媒体传播中的消费者心理
6.06.微商自媒体传播内容及案例分析
第七章：微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售
7.01.微商社群的分类（客户产品群，兴趣爱好群、活动群）
7.02.微商社群的内容定位粉丝分类及规划要点
7.03.运营好社群需要的人员分工资深粉丝形成等要点
7.04.运营微商微信社群的管理员话术自组织形成
7.05.如何做微信群的内容和活动提高我们产品的展示机会
第八章：微商粉丝营销运营及完成作业
8.01.移动互联网用户参与和微商产品的营销销售
8.02.完成自己做微商运营的执行作业

微营销与移动营销