课程大纲：

营销方案的策划与提案

【课程主题】：营销方案的策划与提案

【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】
生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【教学目的】
1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素；
2.正确认知营销活动策划中，产品、渠道、市场、消费者之间的关系，并在活动方案中灵活使用；
3.掌握常用的营销方案的撰写方法，学会构架营销方案的框架，掌握营销方案内容填充的资料收集办法；
4. 掌握优秀终端营销活动方案提案技巧。

【课程大纲】：
第一篇  营销方案的策划
一、认知营销方案
1、什么是营销方案？
2、为什么要制定营销方案
1）客户想通过营销方案了解什么？
2）我们想通过营销方案表达什么？
二、营销方案的策划
1、营销方案策划的思维模型
2、营销方案策划的六大步骤
1）建立目标
2）选择工具
3）制订方案
4）方案预估
5）执行与控制
6）评估成效
3、营销方案策划的内容
1）活动目标
2）活动对象
3）活动时间
4）活动产品
5）活动方式
6）活动口号
7）活动的日程行动控制
8）活动规模
9）奖惩考核制度
【案例分析】优秀营销案例赏析
4、针对不同对象的营销活动策划
1）针对消费者
     ①免费派送/免费试用
     ②优惠促销
     ③赠品促销
     ④价格促销
【案例分析】终端营销方案解析
2）针对渠道
      ①合作广告
      ②渠道竞赛
      ③渠道培训
      ④商业折扣
      ⑤业务会议
三、营销方案的撰写方法
1、策划书撰写思维基础
1）以终为始
2）结构分明
3）内容务实
2、策划书结构设计
1）5W2H结构模型
2）PRM结构模型
3）关键词法则结构模型
3、策划书的序言
1）开门见山型
2）突出问题型
4、策划书的信息取舍
1）策划书与执行案之间的区别
2）策划书的内容来源
3）关键指标撰写
5、策划书的表达优化
1）衡量表达是否有效的标准
2）如何确保表达的准确度
3）如何让策划书看起来更高大上

第二篇  营销方案的提案
一、现场力—现代营销提案的情境要求
1、现代商业环境中一对多商务呈现的情境分析
1）营销提案中听众对讲者的期待
2）商务呈现中的营销心理学
3）以客户为导向的提案策略
2、营销提案中的四个常见障碍
1）照本宣科
2）结构混乱
3）细节冗长
4）干货情结
二、思考力—营销提案内容萃取四步法
第一步：分析听众，聚焦客户利益整理演讲素材
1.演讲目标与场景设定
2.听众痛点收集与分析
3.运用想象对话技术组织演讲素材
第二步：搭建结构，构建清晰的演讲框架
1.运用思维导图梳理演讲要点
2.根据听众需求构建演讲结构
第三步：筛选信息，转换听众立场讲问题
1.过滤演讲内容的双重漏斗
2.商务演讲中的转换立场的FAB法则
第四步：确定要点，确保演讲观点清晰有力
1.电梯测试，确保内容清晰有力
三、结构力—营销提案结构的陷阱和三要素
1、营销提案中的结构陷阱
视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结
结构陷阱：混乱的毛线球、断裂的铁轨、不知方向的气球
2、营销提案线性结构的三阶段
1）巧妙开场，快速抓住观众注意力
2）循序渐进，要点内容逐次展开
3）精彩结尾，令观众印象深刻
四、表现力—增强舞台表现力的三种方法
1、优雅的身体语言，增强演讲的说服力
1）眼法：灯塔般的眼神，有效配合信息传递
2）音法：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧
3）手法：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势
4）身法：演讲中的三种身体姿势
5）步法：登台技巧、讲台走位技巧
6）妆法：商务演讲中的着装规范
2、克服临场的焦虑与紧张，确保营销提案顺利进行；
1）演讲紧张的原因分析与举例
2）克服紧张的四种方法
3、刻意演练，提升你的舞台表现力；
1）演讲练习的两个误区：自言自语、背诵逐字稿
2）5分钟录像演练技巧：录像、观察、刻意练习
五、互动力—注意力管理和互动控场技巧
1、注意力管理，让听众始终保持高度专注
1）体验并分析双向互动沟通的特征和执行难度
2）设计并管理听众的反应和注意力：商务演讲十分钟法则
3）回应疑难和刁钻的问题
2、高效互动方法，增强听众的参与感
1）商务演讲中三种高效互动方法
2）动口——演讲中的提问技巧
3）动手——演讲中的邀请技巧
4）动心——演讲中的鼓励技巧
3、生动化技巧，把专业内容讲得引人入胜
1）如何讲数据图表：类比、具体化、横向对比
2）如何讲专业内容：比喻、画面感、故事、举例
3）面对不同个性的的听众，调整演讲和提案的策略

营销方案的策划与提案