课程大纲：

房地产建筑营销

房地产是以建筑为主体的产业，它依托于建筑的兴起而兴旺，建筑本身对于房地产行业的发展起着决定性的作用。而易经的核心内容是人们对居住环境进行选择和处理的一种学问，古时之造建国都、城市选址、园林建宅，皆以学理为其规范，所以学亦可称为国内古代建筑学。故以建筑为基础的房地产行业必须遵循易经的基本原理，并以其为项目发展的指导依据。
营销是否只是拿着一个罗盘找找方位，掐着手指算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。营销，是贯穿房地产开发的整个过程，也是一个集合精英团体的群体会诊，它立足于传统建筑，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑策划经验，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。
楼盘的策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要多层面的配合才成。当然，策划就是其中一个重要方面，因为成功的策划，可以使开发商达到双赢的结局。

活动目的
我国经济发展已步入常态，房地产整体行业增速放缓，房地产市场进入调整的大势已然确立，如何另辟蹊径在低迷的市场中寻找出路，迎来房地产企业的又一春已经成为不得不思考以及正视的话题。而此次公益活动旨在推广国学文化，助力房地产行业回暖迎春。
    
活动内容     地产营销讲座 + 地产售楼处勘察
所谓国内传统文化的，按现在的语言，就是融环境哲学、环境经济学、建筑环境景观方法、环境等元素的综合。
房地产营销讲座
营销是否只是拿着一个罗盘找找方位，掐着手指算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。营销，是贯穿房地产开发的整个过程，也是一个集合国内精英团体的群体会诊，它立足于传统建筑，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑策划经验，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。
楼盘的策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要多层面的配合才成。当然，策划就是其中一个重要方面，因为成功的策划，可以使开发商达到双赢的结局。

【学习对象】
企业董事长、总经理、房地产策划人员、房地产销售人员、项目所在地潜在客户等

【学习收获】
易经贯穿于房地产项目从初地块的选择到产品销售的每一个环节，房地产从业人员需根据各自具体分工的差别从不同的方面学习易经的相关知识。
企业董事长、总经理——了解如何角度挑选旺地；如何考量道路、山川、湖泊对房地产项目的影响；如何对楼宇布局进行规划等。
房地产策划人员——了解如何运用学理论对房地产项目的前期规划（包括建筑形态的确立、景观布置、户型分配等）进行指导；如何准确寻找项目福位，并对其进行正确的功能定位设计；如何将项目优势与后期推广相结合等。
房地产销售人员——了解如何角度判别楼盘（户型）的好坏；如何运用易经理论对楼盘（户型）的不足之处进行化解；如何立足于项目为客户进行产品分析，从而提高客户满意度和几率等。

【课程内容】
一、住宅建筑选址策略
从角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入销营来扬长避短。
二、住宅小区大门设计
适合做主门的道路好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄
三、楼宇整体布局策略
开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的佳采光，角度便是吉祥
四、楼层形状设计策略
适宜与忌讳
五、小区外局景观布局策略
在全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树。
六、售楼处布局是重中之重
售楼处的整个展示面，就如同一个人的嘴巴，是整个楼盘吸进财气的地方，讲求屋前开阔，接纳八方生气。售楼处的策划是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺运的形势，是营销策划的重要部分。
第二阶段：楼盘售楼处勘察
售楼处的勘察是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺运的形势，是房地产营销的重要部分。
楼盘营销操作手段：
【手段一】
在楼盘宣传广告中，要把楼盘的建筑形势以恰当、客观的方式宣传出去，使所有客户均了解该楼盘的开发商在方面的良苦用心及楼盘的建筑形势。
【手段二】
对楼盘的所有营销人员进行建筑知识及楼盘的建筑特点培训，让楼盘所有销售人员均掌握必备的知识，并了解开发商在整个开发阶段的用心。
【手段三】
楼盘可安排建筑策划的人士常驻，接受客户建筑方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，留客率、销售量。
另外，开盘仪式的建筑策划以及建筑其它一些行之有效的营销手段，都是营销建筑策划的重要内容。
把建筑原理应用于房地产策划目前只处于初、中级阶段，房地产建筑策划是一项方兴未艾的事业，还需要业内人士的不断研究、不懈努力。发挥建筑在当代的合理内核，造福百姓，是我们这一代人的使命，也是对祖先的一个时代交代。

房地产建筑营销