课程大纲：

企业战略升级转型

【课程背景】
     对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：
     第一，如何实现业绩增长？
     第二，如何实现业绩持续增长？
     第三，如何实现业绩健康持续增长？
     为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：
     企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。
     个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。
     很显然，这绝不是我们想要的结果。为什么会这样呢？

【课程收益】
－了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
－理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
－塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队
－掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论
－掌握企业战略升级转型的六大步骤和27个关键知识点
－制定未来3-5年的企业战略升级转型与商业模式创新路线图

【课程对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员以及中层部门负责人

【课程大纲】
一、中国企业战略升级转型为何会普遍陷入“三大典型误区”？
1、中国企业战略升级转型的第一大典型误区：重短期业绩、缺长期定力
－企业战略升级转型的目的是为了业绩增长还是为了价值创造？
－战略升级转型带来的短期业绩增长是否可持续？
－战略升级转型可能产生的长期效果应该如何评估？
2、中国企业战略升级转型的第二大典型误区：简单做加法、盲目多元化
－“简单做加法”的企业战略升级转型的选择是否还适应当下的市场竞争环境？
－为什么“多元化战略”绝大多数中国企业的战略升级转型的第一选择？
－一厢情愿：新业务领域的竞争对手们是否允许你们进入他们的领地范围？
3、中国企业战略升级转型的第三大典型误区：放弃老本行、转型变转行
－为什么很多企业一旦遭遇增长瓶颈后的第一反应是“行业不好做了，赶紧换一个赛道”？
－关键认知：到底是行业不好做还是企业没做好？
－放弃老本行的隐含条件：行业发展空间迅速萎缩、市场需求的*值严重下降
典型案例：新华联集团-千亿资产还不起3亿负债，湖南第一民企是如何陷入困局的？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

二、重构战略思维：如何建立新商业时代的*战略家思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
－选一个还是两个都要？
－思维实验：如果只选一个？
－基本假设：业绩不增长几乎等同于企业接近“死亡”
2、企业持续增长的魔咒
－企业家的三大*叩问：增长！持续增长！持续健康增长！
－业绩增长的核心命题：如何让客户选择我们
－如何破解增长魔咒
3、商业世界的两种企业战略
－升级与转型关键区别：战略升级是比现在做的更好，战略转型是比现在有所不同
－10%增长的第一曲线战略：沿着现有的路径终究会遭遇增长极限点
－10倍增长的第二曲线战略：开辟全新路径才能实现企业基业长青
4、定战略的第一性原理
－好战略的三大基本假设
－战略升级转型的三大底层逻辑
－战略升级转型七字诀：聚焦聚焦再聚焦
典型案例：长城汽车-如何通过两次聚焦从偏安一隅的小企业成为市值千亿的大公司？
工具模型：第一性原理
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

三、从本质出发：如何深度理解企业业绩增长的本质以及核心关键要素？
1、企业价值测试
－三大关键前提假设：不确定性、综合效率、价值增长
－四个勇敢的问题
－如何理解测试结果
2、战略升级转型的三大核心要素
－时间要素：时间点、时间段、节奏感
－空间要素：地域空间、机遇空间、心智空间
－产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义
典型案例：碧桂园-如何通过扎根三四线城市成为中国第一？
工具模型：战略三要素模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

四、重构大目标：为什么要重新定义企业目标并且必须要给出一个大目标？
1、企业目标的现实困境
－如何解决个人目标与企业目标的错位
－如何重构短期目标与长期目标的失衡
－企业目标：战略共创引领战略共识、战略共识引领超强战斗力
2、企业战略升级转型的两大目标
－明确实目标：业绩十倍增长-只有大目标才能倒逼思维方式重构
－重构虚目标：使命和愿景-看上去很虚实际上非常实
－三类不同的企业“物种”：做生意的企业、做事业的企业、做使命的企业
典型案例：真爱梦想基金会-如何依靠使命驱动成长为中国最透明公益基金？
工具模型：企业的三层面模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

五、为什么说准确定义并有效解决真问题是企业战略升级转型的转折点？
1、阻碍目标实现的三大问题
－惊心动魄的三大追问：什么问题、如何解决、解决与不解决的本质区别是什么
－你的答案是什么？
－你在解决问题还是在制造问题？
2、假问题VS真问题
－什么是假问题：解决了如何？不解决又如何？
－什么是真问题：解决问题之前必须学会定义真问题
－如何解决真问题：从现象解的扬汤止沸到本质解的釜底抽薪
典型案例：汽车之家-如何通过诠释真问题、解决真问题成为汽车媒体行业中国第一？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

六、一张完整、清晰的企业战略升级转型路线图应该是什么样的？
1、深度理解聚焦：三线聚焦模型
－产业线聚焦：从单节点到多节点再到全产业链、从单产业链到多产业链
－产品线聚焦：从单品单型到单品多型再到多品多型
－空间线聚焦：从区域到全域、从全国到全球
2、*战略家从好问题开始
－提出好问题的能力是*战略家的必修课
－未来十年什么事情会发生变化：普通CEO关注现象层面的变化
－未来十年什么事情不会发生变化：*CEO关注本质层面的不变
3、第二曲线战略升级转型的三阶段
－第一阶段（1年-2年）：从0到1的价值创新
－第二阶段（2年-3年）：从1到n的价值增长
－第三阶段（自始至终）：从n到∞（无穷）的价值持续
典型案例：亚马逊-如何从一家网上书店成为市值破万亿的超级公司？
工具模型：三线聚焦模型
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

七、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答第一个问题：我们为谁而存在？
－产业聚焦三步骤：产业选择+赛道细分+价值定位
－核心关键词：产业链链主
－如何寻找链主：根据稀缺优先原则进行排序和取舍
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二个问题：客户需求是什么？
－客户需求的分类：强相关需求/弱相关需求/不相关需求
－从痛点满足需求：痛点即问题，问题即机会
－从爽点创造需求：软需求将是企业获取竞争优势的战略制高点
3、第三次聚焦：客户聚焦，回答第三个问题：谁是我们的目标客户？
－链主的三种类型：破除妄念-我们无法为所有客户提供产品或服务
－谁是目标客户：请瞄准标靶的靶心
－目标客户的精准画像：任务场景视角和群体归属视角
典型案例：万科-如何通过战略升级转型聚焦房地产进入世界500强榜单？
工具模型：价值定位模型、链主分类理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

八、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答第四个问题：客户为什么要选择我们？
－价值聚焦公式=（价值主张+风险逆转）x不可抗拒指数
－十倍好：打造让客户“无法抗拒”的商业模式
－价值创新的方向：科学技术创新和商业模式创新
5、第五次聚焦：营销聚焦，回答第五个问题：如何让更多客户选择我们？
－价值增长的驱动力法则
－聚焦有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
－从1到n的价值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六个问题：为什么只有我们能做成？
－护城河的五大要素
－核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦数字化系统
－核心能力聚焦：实现“从n到无穷”持续增长的核心引擎
典型案例：海天味业-如何聚焦调味品行业市值突破6000亿、成为中国第一？
工具模型：价值聚焦公式、驱动力法则、能力圈理论
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

九、如何实现企业第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？
1、战略升级转型难以落地的本质原因分析
－高层自嗨：意气风发、盲目乐观、总觉得自己“无所不能”
－中层糊涂：迷茫困惑、一头雾水、搞不清为什么要“胡乱折腾”
－基层茫然：事不关己、高高挂起、弄不懂战略跟自己有什么关系
2、破局之道：从形式到内容的全员战略共创
－超级私董会：决策层+高层+中层+基层=全员战略共创
－现代心理学的禀赋效应：自己的孩子永远都是最好的
－《孙子兵法》的上下同欲：从“要我做”到“我要做”再到“我们一起做”
3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路
－自我颠覆：所谓基业长青的本质就是不断跨越第二曲线
－十年之心：保持足够强悍的战略定力
－*目标：自由
典型案例：泰康保险集团-如何用战略共创形成战略共识快速成长为世界500强？
呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

企业战略升级转型