课程大纲：
企业盈利模式设计
【课程背景】
工业时代，供小于求，企业通过管理和规模化生产降低成本、扩大产能，依靠营销和渠道就可以轻松赚钱，其目标的实现利润*化，其盈利模式是通过产品销售差价或者品牌溢价来赚取消费市场的钱。进入信息时代后，过去的盈利模式全盘崩溃，不管企业投入多少、多努力，过去的招式再也不好使了。这是为什么呢？因为赚钱的逻辑变了。信息时代打破了过去价值链的价值交换环节和交易结构，赚钱的逻辑由产品价差到模式系统以及资本运作。时代变革、企业形态和赚钱的逻辑都改变了，用过去的方法势必解决不了新问题。
那该怎么办呢？孙中山先生说：”世界潮流浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。“老子讲：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有顺势而为，才能逆势而起。现在，我们有必要用新的视角学习企业赚钱的逻辑：
1、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？
2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？
3、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？
4、如何通过企业赚钱逻辑的通天金字塔模型找到企业发展的归宿？
5、盈利模式的核心要素是什么？
6、如何设计符合企业发展的逆向盈利模式？
从现在起，把你放在一个真正商人的角度，去看待企业经营和盈利，找到赚钱的逻辑，设计自己的盈利模式。
【课程收获】
1、四次工业革命对商业发展进程的影响；
2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异；
3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道；
4、一个金字塔模型找到企业发展的*归宿；
5、一张图了解盈利模式的核心要素；
6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。
【课程对象】创始人、股东、高管
【课程大纲】
一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？
1、 为什么要了解工业革命对商业进程的影响？
2、 一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。
－互动：互动游戏-打开思维
－分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
－案例：电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等
二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？
1、改革开放至今商业经历的三个阶段
－计划经济
－市场经济
－资本经济
2、工业时代赚钱逻辑
－赚钱的经济学公式
3、信息时代赚钱逻辑
－赚钱的金字塔升级
－产品盈利
－模式盈利
－资本盈利
－案例：宜家、连锁、阿里巴巴
－互动：你的企业赚钱逻辑处在什么时代？
三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？
1、 消费市场
－产品/服务：
－价值链结构和环节优化
－盈利铁三角：产品、管理、营销
－解决方案
2、 创业市场
－赚钱工具：系统和模式
－独特技术、资源、牌照、能力：
－盈利铁三角：模式、融资、招商
3、 资本市场
－钱赚钱
－案例：Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等
－互动：你企业定位的赚钱渠道是什么？
四、如何通过企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿？
1、产品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系统盈利
5、资源盈利
6、租金盈利
7、金融盈利
8、生态盈利
－案例：宜家、沃尔玛、LV、Coca Cola、小米、汉庭、高通、阿里等
五、四个维度解析盈利模式横向的核心要素
1、探寻商业的本质，找到盈利的关键
－商业的本质：价值交换（创造价值、增加价值）
－价值的金字塔模型（物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发）
－价值传递链条
2、商业模式和盈利模式有什么区别？
3、商业模式和盈利模式有什么关系？
－工具：商业模式系统图
4、盈利模式关键要素：
－收支来源
－收入：
－来自哪些利益相关者？
－利益相关者结构图
－利益相关者意愿、能力、动力
－来自哪些产品？
－产品、服务、整体方案、赚钱工具
－来自哪些资源能力？
－资源和能力图
－内生资源
－技术、产能、管理、策划、谈判
－外获资源
－客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源
－支出：
－支出给哪些利益相关者？
－收支方式
－定性：
－按时计价
－按量计价
－按价值计价
－定量
－单买
－批量-组合计价
－产品组合
－消费群体组合
－交叉补贴
－定时
－提前支付
－分期付款
－分段支付
－案例：中国移动的三个定位和收入来源等
－互动：请针对自己企业画出盈利模式图，并圈定重点要素。
六、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。
1、找出企业当前的盈利模式定位；
2、画出目前企业现存的盈利模式模型；
3、根据盈利模式图，设计创新自己的盈利模式；
七、总结回顾
1、总结回顾
2、节课仪式
企业盈利模式设计
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