课程大纲：

招投标全流程培训

为了帮助广大投标人员进一步深入了解新的国家招标投标相关政策法规政策，全面提高实战投标水平，以达到迅速提高中标概率的目的，采购培训网专家团队经过长期调研研发，决定继续举办“2021招投标全流程满分标书实战技能精品培训班”。
一、课程大纲
第一讲：招投标必备知识
一、评标大变革“智能电子标”
1. 电子招投标关键点
1）第一：电子招投标的操作要点及分析；
2）第二：平台智能升级电子标演示操作；
3）第三：宁夏省实行互联网+政府采购的解读
4）第四政府采购管理系统互联互通实时数据监督
二、法律必备知识
2. 招投标法律法规体系
1）财政部； 2）住建部；
3）商务部； 4）三者的区别与联系
5）解读《政府采购法》《财政部87号令》《招标投标法》及修法的趋势变动
三、电子标数字突围与策略
3. 新规及投标方向的变化
1）新变革环境下的投标策略与方法
2）智能化投标进阶实务
3）强监管环境形式的变化与投标方法
四、招投标的基本流程
4. 招投标的基本程序
1）招标； 2）投标； 3）开标；
4）评标； 5）中标； 6）签订合同。
关键流程：寻-跟-写-封-开-评-中标的12控点
5. 电子招投标解读的关键点
1）电子招标投标办法； 2）电子招投标的优劣

第二讲：应报技巧
一、招标前的准备
1、招标文件结构要素
2、招标文件内在逻辑
3、招标文件本质特征
4、分析出招标文件所存在的漏点和雷区，理清招标方的真实需求，如何做到对点响应
5、招标文件合同条款及合同格式
6、资格条件的设置
二、影响招标前的把控点
1、评审条件的设置 2、低于成本的识别
3、明显低价的识别 4、废标条款设计
5、不合格投标条款识别
6.标书编辑的关键点如何把控
7、偏离表设计
三、综合评分法评分标准的把控点
1、一控权重(占比，基准价)
2、二控分布 3、三控高分
4.评分标准是中标的DNA密码
四、开标前的把控点
1. 线下开标的提前踩点
2. 线下开标的临场处理
3. 线下开标的对手了解
4. 线上开标的数据更新
5. 线上开标的系统操作
五、开标时的把控点
1. 评标专家掌握的可能
2. 讲标与答疑的把控
答疑：就线下线上控标相关问题回答提问

第三讲：投标文件编写
一、编写投标文件
案例讨论：你该如何编写投标文件！
1. 投标文件编写的矩阵策略
2. 投标文件的3级品质标准
3. 评分标准中的2种类型
4. 专家对比投标材料的3个层次
5. 投标文件精益求精的3项基本要求
1）投标文件格式的3项要求；
2）投标文件外观的4项要求；
3）投标文件内容的3项要求。
6. 投标文件精益求精的3项模块要求
1）技术部分的4项要求；
2）商务部分的4项要求；
3）偏离表/清单的4项要求。
7. 专家主观打分项精益求精的4项策略
1）产品选型更优的5个方法；
2）技术方案更优的6个方法；
3）项目实施方案更优的3个方法；
4）售后服务与培训计划更优的6个方法。
二、确定投标报价
1. 基于公司维度的3种报价策略；
2. 基于项目维度的3种报价策略；
3. 不平衡报价的3种策略。

第四讲：影响评标专家的技能
一、通过投标演讲
案例讨论：千万级PLM项目大单，你该如何进行投标演讲？
1. 投标演讲常犯的3大错误；
2. 设计一场投标演讲的4个步骤。
二、影响评标专家
案例讨论：你该如何合法合规的影响评标专家？
1. 专家评标的4步过程解析；
2. 合法合规影响评标专家的策略；
案例讨论：为什么评标专家不受影响？
3. 评标专家日常影响的4个层次；
4. 专家评标时的3大顾虑；
5. 评标专家的4种类型；
6. 采购人代表的影响力分析；
7. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析；
8. 屏蔽竞争对手的6个方法。

第五讲：质疑投诉的技能
相关案例讨论
案例讨论：上海某IT公司因质疑投诉被财政部处罚。
1. 质疑/投诉评标结果的3大前提；
2. 质疑/投诉的3利3弊；
3. 质疑/投诉的3项基本原则；
4. 质疑/投诉的3项常见错误；
5. 正确质疑/投诉的5个步骤；
6. 质疑/投诉的法律依据；
7. 质疑/投诉文件编写示例；
8. 质疑/投诉的升级过程。

第六讲：课后行动计划
现场互动与问题解答
1. 待解问题答疑；
2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅；
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅；
4. 现场学习情况的小组评分统计。

二、主讲专家
1.项目营销与投标专家、财政部政府采购评审专家、商务部机电产品国际招投标评标专家；
2.某交易中心省级发改委处长，公职律师身份，新闻发言人，评审有20多年丰富经验，实战派专家。

三、培训对象
投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）。

四、课程方式
实战讲授、案例分析、小组讨论等。

五、时间及地点
时间：2021年8月13日15日（13日全天报到） 地点：银川

六、相关费用
培训费：2680元/人，（含：师资、教材、场地、会务、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

招投标全流程培训