课程大纲：

营销差异化竞争

课程研发背景：
为什么产品很好；销量却不好？
为什么投入好的品牌、技术、生产、人力，却只能用低价给市场做竞争？
为什么我们认为的价值很好，而客户却感受不到？
为什么使用传统销售方式客户不买单反而更反感？
为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？
为什么我们推出一款新品上市，宣传做的很热闹，而带不来现金流？
为什么企业的战略很好，营销最后一公里执行不下去，让企业有气无力的发展着 ？当下社会到底发生了什么？“人”购买产品到底是什么在影响他的决策，难道客户购买产品只关注的是价格吗？
   随着时代的进化，人群消费换挡，商业变得越来越年轻化，而新一代的消费商，不在受价格因素影响，更多的是价值感知很重要，在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小，更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要，好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代，转变成今天酒香也怕巷子深，今天做营销你要会“吆喝”很重要，本课程围绕抢占客户心智 为，占据客户最高思想阵地，是销售成功的底层逻辑，  在这个竞争极度激烈的时代，杀出一条差异化的认知战，通过改变客户认知，从而建立我们企业江湖地位，挖掘市场痛点及客户隐形的消费需求，用好的产品，输出独特价值，做出我们的不可替代 ，说出我们的与众不同！ 
    
受众对象：营销总经理、总监、营销人员、销售人员、售前、营销技术

【课程内容】
第一板块：业绩增长新定律-换道超车
1、新时代营销钱进入4、0时代，心智占有率是转化客户的底层逻辑
案例：事实不等于事实，认知才等于事实，通过路演给客户建立新的认知
2、吃透4大商业本质，找回企业在市场竞争中独特优势
①企业存在的本质是什么？
②什么决定企业的江湖地位？
③什么决定一个品牌市场地位？
④竞争本质是什么？
案例呈现：如何找竞争差异化
3、破解市场极度竞争三大冰山需要换道超车-路演
4、要想把项目卖得好，必须掌握一种独特能力“秀”通过“造势”抓心、抓眼球！
5、成为路演营销大师让用户自愿支持必备2大条件
6、学会路演营销给企业经营带来的7大价值，让企业不缺现金流
7、路演营销六字落地指导方针“先修路，后演出”
实操案例学习，实战演练：现场修路如何把好的技术或产品，变成客户需要价值，卖得好

第二板块：成功路演三部曲，需求研判、内容呈现、痛点分析、由企业内部“编码”转化到你讲的跟我有什么关系“解码”
一部曲：逻辑正确
1、逻辑重要性
案例：逻辑对人接收信息的重要性？
2、逻辑思维四先四后
3、路演中销售买卖逻辑
4、需求预判是逻辑表达底层架构
案例：完整逻辑呈现图
5、提升逻辑4大步骤
6、销售成功的本质：买与卖关系
二部曲：价值独特
1、何为价值？
2、营销路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？
3、塑造价值的绝密10大方法？
案例：现场解读何为价格与价值销售不同，为何提价，客户感知依然买的值
4、学会产品8大价值设计
5、重新定义产品三大价值
三部曲：体验入心
1、何为体验？
2、路演中讲好4大故事，是理性与感性激发客户合作的动力源
－个人价值故事
－老板故事
－产品故事
－标杆故事
3、项目或方案呈现围绕4大关键点
4、PPT呈现注意7大细节
5、路演体验呈现6大步骤
案例：经典PPT编写内容呈现，学员可复制

第三板块：路演新模式--高情商的沟通，把话说出去，把结果拿回来
1、高效表达8种语言策略
2、路演前需注重5大细节
3、开口说话的四层境界，境界不同，结果不同
4、排除沟通三大障碍
5、有效沟通是共情沟通？
案例：游戏共情沟通对话，真正的成交是赚了客户的钱，让对方有赢得感觉
6、成功沟通三大环节

第四板块：实战训练-建立自信，突破自我
1、 剖析恐惧紧张的原因
2、 克服紧张心理的关键
3、如何建立自信
4、 克服紧张心理的方法
5、 8步营造汇报演讲自信
6、 入心演讲汇报10大的秘诀
7、 方案呈现案例学习
8、方案路演3大步骤
9、3点式路演模型
实操演练：做出自己领域项目8分钟路演

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