课程大纲：

厂商共赢课程

【课程背景】
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？
为什么品牌很好，有人只会低价卖产品？
为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策不好？
为什么产品很好，终端的动销却不好？
为什么有的经销商陷入经营泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？
为什么企业的战略很好，经销商总是执行不下去，让企业有气无力的发展着？
本课程根据以上问题，首先回归商业本质，带领经销商吃透4大经营本质，跟上新商业时代发展步伐，改变传统经营认知，找到商业操作新的规律，厂商合作是共赢基础，拉高经销商对待“品牌营销”的认知高度，挖掘品牌的故事，传递品牌温度与爱，让经销商爱上厂家，强化共同经营事业的信念，改变三大打法，提升经销商的业绩，把库存转移到用户手里，厂商共筑让经销商成为“区域霸主”第一战略。

【课程对象】
代理商、渠道商、经销商

【课程大纲】
第一板块：经销商吃透4大本质，找到赚钱新出路
1、为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？
案例：珠峰精神给人启发
2、中国进入“3不缺”时代为什么好的产品，销量却不好？
3、挖掘品牌是营销成功背后规律，品牌营销只有一个目的“卖货”
4、未来赚钱单干就是死，赚钱新出路12字指导方针
5、吃透4大商业本质
①厂家存在的本质是什么？
②什么决定厂家的江湖地位？
③什么决定一个品牌市场地位？
④竞争本质是什么？
案例：展现厂家建立品牌最终目的-卖货
6、时代才是赚钱幕后的推手，中国商业进入 5、0时代
7 、*经销商成功3的思维

第二板块：精准打击：锁定精准人群
1、为什么产品很好，销量却不好的4大原因？
2、学会商机管理6大价值
3、精准营销，经销商需懂得的销售漏斗7大步骤
4、如何设计抓眼球产品，赋予产品能量，提高购买率
5、传统经销商赚钱与新时代经销商赚钱新模式
案例：如何设计三流闭环系统，让生意不缺“顾客”
6、改变2大打法，让经销商成为区域霸主
①经营能量
②价值取胜
实操案例：什么是价值，如何价值不同，顾客付钱的动力不同

第三板块：反向路演快速提量
1、经销商成为区域霸主必备2大条件
2、个人IP路演
①谁来卖，比卖什么更重要，个人IP路演销售新玩法
②个人IP三大价值
③个人IP路演链接的核心是“人”，互联网时代商品围绕着“人”转
3、打造个人IP路演成为行业专家，成为区域霸主
4、客户之所以觉得贵，是因为你不懂的价值塑造，十大塑造价值绝密方法
5、“卖”进入4、0时代
6、我眼中某某品牌经营13论
7、某某品牌值得你一辈子去做的3大理由

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