课程大纲：

业绩冲刺内容

1、老板急，员工忙；老板忙，员工盲
2、目标年年定，年年不达标；
口号日日喊，责任无人担；
3、有奖不罚，皆大欢喜，未达标独有老板郁闷
有奖有罚，合情合理，未达标员工次年流失
4、年关大冲刺，布局未谋定，结果赔了夫人又折兵
5、会议月月开，方法未传授，结果吃力不讨好
6、管理天天跟，工具未使用，结果苦劳胜功劳
7、团队士气高，产品未组合，结果目标难实现

课程收益
1、系统：建立年关冲刺的目标以及达成目标的动力系统和管控系统
2、流程：传授年关冲刺的誓师大会、启动流程、营造势必达成的决心
3、方法：教导达成年关冲刺的核心方法、激励机制、监测及预案应用，势必达成目标
4、工具：现学现用年关冲刺的使用工具，运用工具倍增业绩
一般企业通用的年关冲刺   VS   达标方案年关冲刺
区别
一般企业通用的  年关冲刺
达标动力系统  年关冲刺（柳叶雄独创）
目标
自上而下的目标 命令式制定
自下而上的目标 审核式制定
口号
注重启动大会、誓师大会的口号
注重造势和门店现场的文化与口号
战斗核心
领导下任务，门店团队执行
高层做布局、中层做方法、基层做执行
激励机制
有奖无罚、有奖有罚
以个人承诺和团队承诺激励为导向
结果
达标有奖，未达标不了了之
达标有奖，未达标问责与改善

课程对象
课程对象：零售商老板、零售经理、督导、店长

课程大纲
第一部分：年关目标——目标方案
           一、目标制定的三个维度
           二、目标三级制定的依据与参数
           三、年关目标冲刺总动员
                 1、动员会议排兵布阵
                 2、年关冲刺氛围设计
                 3、团队信心与激情的建立
                 4、团队融入、责任建立的塑造
           四、年关目标承诺动力系统的建立
                 1、承诺书动力系统，为目标保驾护航
                 2、承诺动力模板与核心动力机密解析
                 3、承诺动力核心控制点
第二部分：年关达标——布局方案
          一、货品布局
                 1、总量与预估安全库存量
                 2、货品结构护航连带率
                 3、品类目标分解与促销品的布局
           二、团队人员布局
                 1、排班布局
                 2、团队人员任务目标布局
                 3、VIP客户的微信推广布局
                 4、人才储备与应急预案布局
          三、卖场布局
                 1、时间段场次主题布局
                 2、卖场氛围的营造
                 3、卖场活动赠品的布局
           四、监测布局
                 1、建立进度监测工具表
                 2、建立督察跟踪系统
           五、预案布局
                 1、人员调整预案布局
                 2、引流与成交方案预案布局
                 3、货品支持预案布局
                 4、互联网技术预案布局
第三部分：年关旺销——激励方案
          一、卖场日常小激励的技术应用
                 1、红包激励的应用
                 2、三种文化激励技术应用
                 3、4种日激励助力年关旺销
           二、奖惩激励技术的应用
                 1、物质奖惩激励技术的应用
                 2、非物质奖惩技术的应用
            三、PK与对赌激励技术的应用
                 1、PK与对赌的根本区别
                 2、PK与对赌激励技术的应用
           四、承诺激励技术的应用
                 1、承诺的力量
                 2、承诺技术的应用
第四部分：年关爆销——行动方案
           一、三大诱饵保驾护航
               1、制造进店诱饵
               2、营造成交诱饵 
               3、制造大单诱饵 
           二、三大会议保驾护航
               1、头脑风暴会议
               2、技术培训会
               3、常规例会的创新
          三、三大方法加速目标达成
             1、VIP拉动法
             2、创意促销法
             3、商品连带法
          四、快速成交与客户异议的秘诀
             1、快速成交的四大秘诀  
             2、客户异议的处理技巧  

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