我们很多做零售卖货的都会讲，这个商品好是最主要的，比如说很多朋友会讲商品的质量一定要好。但是在具体的执行层面，这里面也有很多误区，比如说酒香也怕巷子深，总体上的话我们会发现的话，商品力它等于选品力加销售表现力加供应链的配合力，它是这种三力的
这个库存对零售利润的影响有多大，呆滞库存是我们零售经营的大忌，但是实际影响有多大，它对我们的净利润影响有多少？其实很多人他是没有清晰的认识的，也没有仔细去计算过这个库存带来的直接影响。就是他需要打折去销售，他降低了营收。但是因为我们的营销费
导购终端销售技巧 作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。 导购终端销售技巧1.为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感 有些这样的客户，他们对你的
终端导购销售技巧之顾客要退货，导购该如何处理异议？ 【案例】一位顾客拿着一件衣服，来到店里，跟导购说：“这件衣服有污渍，你给我换一件吧！” 导购问：“什么时候买的？用过吗？小票带了没有？&
企业门店运营与管理之店铺最全八项管理集锦！ 对没有做过终端门店经验的人而言，感觉终端管理是件很困难的事情，要做的事情太多太多了，都不知道从何入手。其实对于终端单店的管理运作只要我们掌握了它的几个方面，按照一定的方法结合当地实际
导购如何克服障碍提高销售能力？ 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是
如何处理员工抱怨 抱怨是一种正常的心理情绪，当员工认为他受到了不公正的待遇，就会产生抱怨情绪，这种情绪有助于缓解心中的不快。管理者大可不必对员工的抱怨产生恐慌，但一定要认真对待。抱怨并不可怕，可怕的是管理者没有体察到这种抱怨，
促销赠品的选择 利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆赠品的潜力。要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量： 促销
做生意现金流通离不开进货出货，进货是源头，每一次的换季促销其实像突击考试，考验的其实是店主经营门店的能力，要从进货开始抓起。那么进货、抛货有些怎样的原则呢？ 进货篇 进货好比请客，订餐首先要
女性消费者的特点 别问我为什么，知道我也不告诉你。别问我女人为什么这么想，你知道她们这么想就行，照葫芦画瓢的去做就好了。别问我太阳有多好，别问我星星有几颗，有小妞儿说了，女人*的特点就在于，你根本就不知道她在想什么。你可以问千万个为什么
关于形象： 品牌形象是品牌资产的核心,品牌竞争力就是企业的核心竞争力。强势的品牌形象可以降低消费者购物过程中感知的风险,从而提高其满意度和忠诚度。作为一种独特的竞争优势,它又可以使企业获得强大的品牌资产,并为品牌延伸提供了依据。零售商场品
将服务的理念真正的深植每个员工的心中 在日常的店铺经营中，店长要反复提醒员工对顾客服务的关注，在员工会议上结合实例对顾客满意度加以讨论。要征求顾客的反馈意见，并将顾客满意度作为员工业绩评估的一部分。明确相应的
淡季如何提高销售？ 任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。 1．家具销
有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑，这怎么可能？！ &nb
一、进店率 1. 店铺选址 公司营销中心拓展部拓展专员进行所辖区域品牌拓展，并执行店铺选址监督及审核，督导可同所辖区域拓展专员进行衔接协助店铺位置落实事项。 2. 宣传 &
、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。 1、为什么要主推 也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。 这给我们什么启示？——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！
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