课程大纲：

门店销售营销课程

【课程背景】
为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？
为什么我们产品很好销量却不好？
为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？
为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？
为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？
为什么80%的门店销售认知门店只是个卖货的道场，而不会用品牌去经营体顾客？
为什么有的门店人山人海，有的门店冷冷清清？
为什么企业的战略很好，销售最后一公里总是执行不下去，让企业有气无力的发展着？
随着消费圈层化越来越明显，人群消费换挡，消费品质的升级，人们对待选购产品不再是价格为主导因素，更多的是品牌价值的体现，而如今客户在成长；很多的销售由于受传统销售思维定势的影响，不懂赢得顾客的心，还是用着传统的卖货思维在去给顾客打交道，还在用打折、促销、降价的方式在销售，虽然方法用了很多，效果微乎甚微。由于时代变化，门店销售*的困惑是缺“顾客”背后的真正原因呢不是互联网导致，而真正的原因是销售不会经营“人”本课程围绕“人”设计开发，如何引爆销售让销售把品牌价值传递给顾客，赢得顾客人心持续让顾客给我们传播，最后用差异化的销售新玩法赢得市场，成为“区域霸主”

【课程对象】
店长、销售人员、门店老板

【课程大纲】
第一板块：业绩增涨新定律
1、为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？
案例：珠峰精神给人启发
2、为什么好的产品，销量却不好4大原因？
3、挖掘品牌是营销成功背后规律，品牌营销只有一个目的“卖货”
4、门店销售的根基在哪里“顾客”养好老顾客5大价值
5、门店是链接“人”的道场通过链接人建立信任实现客户裂变
案例：销售人员必须实现一个思维转变，用经营快消品思维来经营耐用品
6、传统门店销售与新时代门店销售的不同，新时代销售新的公式？
7、互联网时代门店销售最困惑的是“缺”流量，
实操案例：帮助某店设计”三流闭环系统“让门店不缺顾客3个月957家门店业绩增长35%秘密

第二板块：方法破局：改变三大打法快速提升业绩
打法一：经营门店能量
1、销售如何让顾客带着希望来，带着快乐走
2、高能量门店销售56字指导方针
3、唤醒人的能量，用真诚与热情感染顾客
4、学会设计抓眼球产品，赋予产品能量，提高购买率
打法二:价值取胜
新商业时高端顾客”3“要
1、要价值，而不是要价格
实操案例：什么是价值，如何价值不同，顾客付钱的动力不同
2、要服务，不仅仅是降价
案例：服务三大层次
3、要感觉-不仅仅是促销
案例：6度体验模式，让顾客尖叫
打法三：个人IP+实体门店路演
1、未来时代谁来卖，比卖什么更重要，个人IP路演+实体门店销售新玩法
2、个人IP三大价值
3、个人IP路演链接的核心是“人”，互联网时代商品围绕着“人”转
4、打造个人IP+实体门店销售路演成为行业专家，让门店成为区域霸主

第三板块：反向路演赢得顾客的心
1、“卖”已经进入4、0时代心智占有率成为顾客购买关键
案例：事实不等于事实，认知才等于事实，路演改变顾客认知
2、高端产品不是会使用推销话术，而是必须学会全球*的销售新方法“秀”
3、赢得顾客尊重，销售人员需掌握的3种沟通能力
案例：如何通过问，打开客户心门，让客户愿意给我们述说需求
4、高端产品必须会塑造价值，*塑造高端产品价值10大绝密方法
5、认知型销售路演话术5大步骤
互动：现场演练

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