课程大纲：

销售铁军模式课程

【课程背景】
销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题：
91%的销售讲不清公司产品！
95%好的产品输在没有好的营销方式和销售团队！
87%的销售个人成长靠摸索而非企业规范！
80%销售三天内离职是因为公司没有氛围和人情味！
95%的销售2个月离职是因为怀疑在公司赚不到钱！
95%销售怕带会了徒弟饿死师父！
75%的销售总监带不出一个合格的销售团队！
99%的销售在企业中没有发挥出应有的潜能！
85%的销售同样错误会重复犯！
我们大部分中小微企业都属于销售型企业，产品和服务严重同质化，企业制胜的核心法宝，就是打造一支有超级战斗力的销售铁军。激发战斗精神，改变销售心态，让销售人员从“信念、思维、方法、步骤”全方位、系统化改变，最终实现业绩高速增长，为企业创造源源不断的现金流。

【课程收益】
1、帮助企业打造一支具有铁军信念的高业绩增长销售匠人团队
2、激发销售人员自我驱力，建立强大的销售信念系统
3、学到一套全新销售方法，从“视角、心智、路演”，让业绩快速增长
4、植入销售铁军九条思维理念，突破内心恐惧与障碍，成为一支敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢卖的销售铁军团队
5、建立一套个人业绩5步管理法，确保高效执行拿到结果

【课程大纲】
第一板块：强信念唤醒赢得本能
销售铁军战模式：成为销售匠人，强大赢得信念
1、未来什么样的人会成为企业的稀缺人才 ？
案例：具有销售匠人案例
2、成为销售匠人的3大法宝
3、什么是销售铁军的匠心精神？要想成为销售匠人基于2大维度思考
4、用匠心精神重塑销售观，做具有铁军信念的销售匠人
5、找回销售初心，确立两命人生，铸就铁军气质
实操：确立两命人生，事业才会拼命，现场确立人生使命
6、人生目标成功三大核心
{1}单打独斗永远干不过一支强大团队
{2}个人融入组织才能更加成功
{3}销售铁军4大铁律

第二板块：树思维创造赢得状态
销售铁军战模式应该具备的9条思维
思维一、成功是因为态度
思维二、我是我认为的我
思维三、我是一切的根源
思维四、不是不可能，只是暂时没找到方法
思维五、山不过来，我就过去
思维六、每天进步进步一点点
思维七、天自自助者
思维八、决心决定成功
思维九、太棒了

第三板块：换方法用对赢得武器
销售铁军战模式：路演销售法
1、销售进入4.0时代：传统销售与新一代销售的区别
2、解读销售4.0客户购买由“心智主导”
案例：解读如何占据心智，使用心智，占领客户最高思想阵地
3、销售人员心智认知与客户心智认知3大不同
4、成为销售铁军必备2大条件《支持者、追随者》
5、事实不等于事实，认知才等于事实，如何通过路演建立新的认知？
6、把“卖”变成“秀”全球*销售人员在运用的秘密
7、路演落地六字指导方针“先修路，后演出”
实操案例解读：某大型激光设备销售如何通过修路从1.5亿3年做到5.6亿，改变销售结果
8、打造个人IP路演建立信赖让销售成为行业专家
9、*销售高手在运用得一张图表，销售与路演5大不同

第四板块：拿结果燃爆赢得战法
销售铁军战模式：个人业绩管理5步法
1、目标：4大目标管理，清晰目标，提升效率
2、方法：制定达成目标的关键方法
3、检查：人性就是检查什么就去做什么
4、奖惩：制定自我奖惩措施，提升自我战斗动力
5、复盘：对照目标找差距，通过复盘快成长

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