讲师公开课内训文章


首页>公开课程 > 客户服务 [返回PC端]

别墅销售服务礼仪

讲师:徐明明天数:2天费用:元/人关注:2545

日程安排:

课程大纲:

别墅销售服务礼仪

【课程背景】
 随着中国城市的快速发展,各地的高端物业,无论是别墅,还是公寓,在价格上都获得了几何级的上升。在物业价格和品质全面提升的时刻,对销售服务品质的提升,也变得尤为重要,尤其是国家出台一系列的限购政策之后,高端物业销售服务该往何处走?如何提升销售服务的附加值?已经成为了行业先行思考的首要问题。
 《别墅销售服务礼仪培训》主要面向房地产高端销售群体,是别墅销售人员的必修礼仪课程之一。该课程主要介绍了别墅销售人员销售服务意识的培养、个人职业形象的塑造、客户沟通技巧的提升、销售技巧的提升等方面的内容,全方位、多角度的进行深入讲解和实战演练,让学员学会立即就可以运用到工作中,彰显企业形象,提升企业竞争力。

【课程受益】
1、掌握别墅销售场合中常用的礼仪规范; 
2、提升服务意识,打造良好的职业素养; 
3、缓解职业压力,调整职业心态,做快乐的职业人; 
4、塑造专业的职业形象,从而打造良好的企业形象; 
5、提升个人沟通能力,掌握同客户沟通的技巧; 
6、掌握别墅销售的基本技巧;

【课程对象】房地产基层销售人员、高层管理人员

【课程大纲】
第一部分:礼仪的核心内涵

1、什么是礼仪
2、为什么要学习礼仪
3、礼仪的核心本质
本章培训方式:讲师讲授,PPT图片展示,同学员交流。

第二部分:别墅销售人员的形象塑造
1、形象的重要性
2、销售人员仪容
1)女士仪容标准
2)男士仪容标准
3、销售人员仪表
1)TPOR国际着装原则
2)场合着装
3)女士销售人员的着装要求
4)男士销售人员的着装要求
5)首饰配饰的要求
4、销售人员仪态
1)眼神的运用
2)微笑的力量
3)标准站姿规范
4)标准坐姿规范
5)标准行姿规范
6)标准蹲姿规范
7)标准手势规范
本章培训方式:讲师讲授,PPT图片展示,自我形象检视,学员小组实操练习。
分小组展示人体雕塑。

第三部分:销售人员如何分析客户
1、分析客户的类型
1)老客户
2)不同性别客户
3)不同年龄客户
4)不同文化层次客户
5)不同行为表现客户
2、分析客户行为
1)如何观察客户
2)看表情读心理
3)看肢体读心理
本章培训方式:讲师讲授,PPT图片展示,小组成员交流,同学员交流。
 
第四部分:销售人员接待礼仪
1、见面礼仪
2、称呼礼仪
3、鞠躬礼仪
4、介绍礼仪
5、名片、微信礼仪
6、电话、手机礼仪
7、引领礼仪
8、位次礼仪
9、奉茶礼仪
10、乘车礼仪
11、样板间介绍礼节 
12、签约礼节 
13、插花礼仪 
14、庆典礼仪 
本章培训方式:讲师讲授,PPT图片展示,学员小组分角色情景化实操练习与演练。

第五部分:销售人员客户服务接待技巧
1、迎接客人的准备工作 
2、客人到访的迎接工作 
3、对来电咨询的服务工作 
4、对同行的接待服务 
5、前台接待服务谈话技巧 
6、业务员接待谈话技巧 
7、让客人等候时谈话技巧 
8、明确目的,策划开场白 
9、适当赞美与幽默 
10、道歉时谈话技巧 
11、为追访做好准备 
12、主动招呼客人 
13、十种有效成交方法 
本章培训方式:讲师讲授,PPT图片展示,学员小组分角色情景化实操练习与演练。

第六部分:别墅销售人员沟通技巧的提升
1、沟通的要诀
(一)聆听技巧
1)站在客户的立场去理解 
2)理解信息的内容 
3)理解客户的感情成分 
4)理解客户的隐含成分 
5)反复思考听到的信息 
6)勇于发问检查理解力 
7)增强记忆,做笔记 
(二)提问技巧
1)开放式问题 
2)封闭式问题 
(三)反馈技巧
1)针对对方的需求
2)具体、明确 
3) 有建设性
4)对事不对人
2、有效沟通的步骤
1)步骤一:事前准备 
2)步骤二:确认需求 
3)步骤三:阐述观点 
4)步骤四:处理异议 
5)步骤五:达成协议 
6)步骤六:共同实施 
3、客户销售沟通技巧—诚信为本
1)说客户想听的 
2)在商不言商
3)树立良好口碑
4)学会决绝
本章培训方式:讲师结合案例讲授,与学员交流,学员小组分角色情景化实操练习与演练。

第七部分:提升别墅销售技巧的10招
1、运用不要成本的“投资”
微笑、赞美、持久的问候…
2、必胜的心态
3、描述产品而不是介绍产品
4、让客户做讲师,自己做听众
5、将细节行动化
6、为客户做购买方案
7、把异议当信息
8、精彩重复
9、服务真诚到永远
优质服务=90%真诚的态度+5%的知识+5%的修养
10、正确理解被拒绝
本章培训方式:讲师结合案例讲授,与学员交流,学员小组分角色情景化实操练习与演练。

第八部分:别墅销售人员应具备的服务意识
1、正确看待你的工作
1)正确看待自己的工作,应具备七种心态 
2)正确看待自己的工作,应戒四种心态 
3)正确看待自己的工作,应认清自己的工作 
2、做好本职工作
1)在其位需尽其责 
2)怎么做好本职工作 
3、为客户提供优质服务
1)服务可产生价值
2)没有客户拒绝就面临失业
3)服务的个性化是无止境的
本章培训方式:讲师讲授,与学员交流

第九部分:别墅销售服务礼仪培训回顾与总结

别墅销售服务礼仪

上一篇: 企业HR招聘识人术
下一篇: 战略思维与领导韬略


其他相关公开课程:


联系电话:4000504030
24小时热线(微信):
13262638878(华东)
18311088860(华北)
13380305545(华南)
15821558037(华西)
服务投诉:13357915191

 
线上课程关注公众号