课程大纲：

如何培养营销团队

    课程背景
    让企业老板及中高层管理人员了解什么是真正的企业营销，企业需要什么样的营销战略定位，如何培养狼性营销团队，打造超*的执行力！

    培训对象
    企业中高层领导

    课程收获
    通过学习，让学员们掌握：
    1、营销战略是企业战略的重要组成部分（案例教学）
    2、什么是真正的营销，营销定位为什么要“精准”（案例教学）
    3、什么是市场部与销售部，他们的关系及作用（案例教学）
    4、营销部门的组织结构（因地制宜、诊断咨询式讲解）
    5、对营销人的要求（案例教学）

    培训方式
    深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、情景模拟、互动体验式授课

    课程大纲
    精准营销
    主要内容
    一、团队的力量
    二、营销系统组织结构略图
    三、营销的概念与分工
    四、营销人的类型与要求
    五、精准营销的“1433”实战理论
    六、忠告
    精准营销
    案例分析
    1、广义的概念
    2、排名不分先后
    3、团队的力量，只有优秀的团队，没有完美的个人
    4、商场如战场
    营销组织架构图
    营销人力资源结构图
    业务员行踪记录表
    客户拜访表
    二、营销的概念与分工
    1、概念：
    满足需求、启发需求的过程叫营销
    教材上的定义
    营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
    分工:满足需求十启发需求
    销售部                              市场部
    物理距离                           心理距离
    (能够买到)                        (乐意购买)
    产品                 终端                消费者
    渠    道                        认知、理解、偏好
    市场部与销售部的市场配合
    市场部                                  销售部
    寻找合适人群                                 找准人群位置
    对人群进行告知                            寻找合适渠道
    让人群产生好感
    营销名言
    营销的最高境界是培训消费者
    广告、终端、产品、员工分别是培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师
    文化是企业的基因
    不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时
    你做得足够好，这叫品貌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，这叫品牌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，最后把钱投到你身上还是觉得足够好，这叫品德!
    三、营销人的类型和要求
    1、营销人的类型
    根据部门职责，可划分为市场、销售、
    和管理三大块，九种类型。
    2、营销人的要求
    四化标准
    专业化：
    营销人要为自己定位哪一类型；
    模板化：
    确定类型后进行模板设计（如渠道）渠道分析、渠道建设标准、渠道如何建立、渠道管理、经销商培训等等；
    流程化：
    根据确定类型设计相关工作的流程和规范；
    表格化：
    如访谈提钢、渠道分析表格、市场调研问卷等；
    四、精准营销的“1433”实战理论
    1个灵魂:   市场调研
    4个定位:   产品、价格、渠道、成本。
    3大看点:   消费者、竞争者、执行力。
    3大策略:     传播、  终端、  团队。
    五、忠   告
    营销人员：
    得领导者得舞台，没市场者没地位。
    能做大事的人极少，不愿做小事的人极多。
    领导应该做的四件事：
    放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。
    未来企业和人才的核心竞争力“是快速学习的能力”。

如何培养营销团队