课程大纲：

企业的跨界营销

    课程背景：
    很多地产企业反映，互联网时代忽然觉的客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。
    有一句话叫做：这世上*不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，地产企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多地产企业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等通过“变态”营销获取成功的互联网企业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
    那互联网时代下，地产企业到底如何构建新的跨界营销体系，到底用什么样的思维寻找跨界合作伙伴，到底如何打造跨界项目品牌，到底如何打通各跨界合作企业的渠道，都是地产企业的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

    课程收益：
    ● 深入洞察互联网时代下地产企业客户的特点与消费心理变化；
    ● 掌握互联网+大数据时代下地产企业跨界营销工作的6大重点；
    ● 掌握互联网+时代下地产企业跨界营销的工具与渠道，构建跨界营销体系；
    ● 掌握大数据时代下地产企业的7大互联网营销玩法、案例及落地策略；
    ● 掌握互联网时代下地产企业的跨界营销方法与路径，快速引爆互联网品牌；
    ● 经过全员共建研讨，构建适合本地产企业的营销模式及落地方案；

    课程对象：地产企业中高层管理、市场营销部门负责人呢、电商部门负责人

    课程方式：
    1. 通过大量贴身案例，传授知识点；
    2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；
    3. 多维提问+现场演练，激发学员全程投入；
    4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右*互动学习；
    5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

    课程大纲
    互动：你是不是还在用5年前的方法做营销？
    案例：互联网+时代下地产企业的营销沉浮启示
    第一章、大零售时代的营销环境变革
    1、构成营销的4大基本要素变了
    1）. 用户互动的兴趣走向变了；
    2）. 用户购买产品的价值导向变了；
    3）. 用户购买产品的场景和渠道变了；
    【案例解析】甜橙、恋橙、褚橙的故事
    【案例解析】白酒新秀江小白的场景营销
    2、消费者的消费决策过程变了
    1）. 消费者购买决策过程的3个过程；
    2）. 当下消费者处于什么消费决策过程；
    3）. 大数据时代下消费者的社群购买行为：SICAS模型
    3、消费者的消费行为变了
    4、消费者接受信息发生了4大变化
    ☆工具解析☆ RFM模型用户分层精准运营解析

    第二章、重构地产企业营销理念：互联网思维定位和推广
    1、消费者主权思维：让用户成为产品共创的伙伴
    2、融合思维：地产企业营销体系如何打通线上线下并深度融合
    3、跨界思维：单打独斗就能成功的时代已经过去了
    4、尖叫思维：产品如何做到*？服务如何做到*？
    5、情感思维：情感性消费的强大动力已超过产品本身
    思考：售楼部如何重构产品营销理念？

    第三章、新零售时代的跨界场景化营销创新
    1、现代营销策划新特点对地产企业体系的影响
    2、完整服务生态的场景式营销满足用户需求的方法
    【案例解析】将生活场景化经营用户时间的现象级零售店
    3、注意力缺失世界中的创新营销策划策略
    4、移动互联网时代下的场景营销创新策划
    【案例解析】如何通过六种场景细分营销快速突围饱和竞争市场
    5、跨界思维创新营销十大方法论之：立场景
    6、跨界营销的病毒式爆发增长营销策略
    【案例解析】匪夷所思的菜市场创新营销策划

    第四章、数字化运营提升跨界营销效率
    1、大数据思维客户画像助力地产企业营销变革
    2、数字化转型给地产企业跨界营销带来的机遇和挑战
    【案例研讨】阿里巴巴大数据为基础的千人千面营销解析
    3、用户需求核心概念和跨界营销决策的三大因素
    4、洞察跨界合作用户需求的三角模型解析
    【现场实操】用户需求洞察实战演练
    5、数据化思维洞察跨界合作用户需求的关键点
    ☆工具解析☆ 需求三角模型解析用户需求的精准洞察

    第五章、地产企业跨界思维低成本用户运营策略
    1、社群运营的基础：网红思维个人品牌打造
    1）. 案例解析个人品牌带来的信任和人格背书
    2）. 网红思维个人品牌打造的三板斧
    3）. 多平台、全方位个人品牌宣传推广方式
    2、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧
    1）. 2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的增加
    2）. 5种常用的活动策划引爆吸粉
    3）. 引爆全网营销的8种吸粉技巧
    4）. 智能吸粉设备——用AI思维吸粉
    5）. 吸粉武功秘籍——把一种常用的方法*化
    3、活动——没有活动的社群运营就是耍流氓
    1）. 重新理解活动运营的价值
    2）. 市面上高频常见的5大活动玩法和形式
    3）. 如何高效轻快地套用一个简单活动的玩法
    4）. 新的分行如何有策略地规划好社群活动
    5）. 3年以上的分行如何综合运用工具做好社群活动
    4、变现——让粉丝产生价值的三个方法
    1）. 直接卖羊毛
    2）. 羊毛出在猪身上
    3）. 羊毛出在猪身上，让狗买单
    5、跨界思维社群活动方案策划的十大步骤
    6、规范化社群活动策划方案执行技巧
    ☆工具解析☆ SOP（标准作业程序）解析策划活动的项目管理

    第六章、跨界思维分享式裂变营销实操技巧
    1、搭建流量转化体系：从陌生到购买下单的4个步骤
    2、如何构建静默转化方案：设计剧本转化的路径
    3、零风险导粉丝与单粉多号的技巧
    4、新媒体常用的裂变方法与背后策略
    5、如何通过微信轻裂变（社群和IP打造），实现流量循环系统？
    6、通过对裂变系统的拆解，实现构建裂变的6大步骤

    第七章、课程学习成果视觉化呈现
    1、研讨：本分行场景化打造和跨界营销行动方案制定
    2、利用思维工具：思维导图与鱼骨图
    3、研讨方式：*+行动学习+结构化呈现
    4、课程总结：大零售时代场景化创新营销的核心

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