课程大纲：

营销的管理课程

    营销实战与赢在营销
    主讲人：陈一鸣
    【课程对象】
    中国市场；
    中国企业；
    企业营销主管；
    企业一线营销员。

    【授课方式】
    实战方法＋案例分享＋角色扮演＋互动讨论＋全面演练

    【理论讲授】
    理论是空洞的；
    实用的，才是最好的

    【案例讲授】
    每一个故事，都是一个传奇；
    真实的，才是有益的

    【学员收益】
    1.把握营销的概念，懂得营销的真谛；
    2.把握企业做大做强的核心机理；
    3.知道中国市场是机会*的市场；
    4.掌握*的营销是卖感觉、卖标准；
    5.企业怎样从插位到升位，怎样以小博大；
    6.知道*的营销是渠道王中王的理念；
    7.知道*的营销不仅有战略规划，卖出去才是硬道理

    【课程大纲】
    一、营销是什么？
    （分享）营销部和销售员的“苦”
    （分享）：我的营销和销售经历
    （互动讨论）：说出你的困惑
    1.什么是营销？
    （视频）：观音的营销
    （互动讨论）观音营销的启示
    二、中国市场是营销的天堂
    （一）下面的镜头告诉我们什么？
    1.*的三片（薯片、影片、芯片）
    2.韩潮来袭（韩剧、韩装......）
    3.日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
    4.德国的严谨（汽车......）
    5.法国的浪漫（葡萄酒、香水......）
    6.中国（茶、饮料、鞋、冰箱......）
    7.为什么中国企业大而不强？
    不是质量不好！
    不是价格太高！
    而是不会营销！！！
    1.为什么中国品牌叫不响？
    贵州的空气；
    中国的大包子
    1.为什么我们在努力做而做不好？
    企业有营销部
    我们也有销售团队
    我们也打广告
    为什么效果不好？
    1.营销的真谛
    中国企业一切问题的根源就是我们不会营销！
    营销就是怎样把产品卖出去！
    中国市场是机会*的市场！中国是营销的天堂！
    1.*的营销卖感觉
    2.吃
    （案例）：肯德基PK中国快餐
    1.穿
    （视频）：观音卖袈裟
    1.住
    （案例）：北京九华山庄
    1.行
    奔驰、宝马、沃尔沃......
    1.用
    舒肤佳、飘柔......
    1.*的营销卖标准
    （讨论）：美有标准吗？
    （案例）：国美的标准
    1.我与国美
    2.“国美”名字的由来
    3.国美的广告定位
    4.国美标准的定位是家用电器最全、最实惠
    （案例）：可口可乐PK百事可乐
    1.*的营销从插位到升位
    2.没有加不进去的塞
    （案例）：361度的插位和升位
    （案例）：王老吉的插位和升位
    1.品牌营销的制胜宝典
    2.品牌是什么？
    海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......
    1.品牌的本质
    品牌就是获得消费者（顾客）认知！就是将差异放大再放大、重复再重复！
    1. 什么是好名字？
    （思考）：
    “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？
    “健康习惯”为什么卖不好？
    “绿旗补酒”为什么卖不大？
    好名字的是与品牌定位一致的名字！
    1.究竟什么是好包装？
    2.究竟什么是好广告？
    3.*的营销渠道精准定位
    （案例）：统一集团的亚洲定位
    （案例）：亿百通的服务定位
    （案例）：新东方的留学英语定位
    （分享）我的培训定位
    1.*的营销是把产品卖出去
    （一）卖什么---销售无技巧，功夫在“磨刀”
    1.角色定位
    2.你的礼仪价值百万
    3.市场调查
    4.客户定位
    5.客户的需要
    （二）高效沟通技巧
    1.高效沟通的四要素
    2.影响沟通的四个条件
    （三）成功谈判
    1.谈判的五字真诀
    2.谈判中说话“五不要”
    3.谈判中说的三大原则

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