课程大纲：

沙盘模拟经营课程

    【课程背景介绍】
    什么是沙盘模拟经营培训？
    沙盘模拟经营培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，并极其逼真地模拟市场状况、竞争环境、企业投资决策以及企业经营管理运作决策的全部过程，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，依据市场信息，决定自己的战略决策、市场定位、产品开发、竞争策略、运营方案。在经历模拟企业6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，学员们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，充分了解公司各决策过程及经营运作流程，通过结算当年度营运盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业资金运转的全貌，从而掌握企业经营的本质。并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合经营管理素质。

    沙盘模拟经营培训的来源
    企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。

    沙盘模拟培训在国内外的推广情况
    沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的*课程。北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中；目前国内众多世界500强企业在中国的公司、国内大型国有企业、民营企业都已将沙盘模拟培训*为中高层管理培训课程。

    《经营之本》沙盘模拟经营课程
    现代企业经营管理注重的是健康、长久、持续的发展，注重的是持续的盈利。因此在现实的企业经营管理中，如何从“个人修炼”过度到“集体修炼”，如何让员工从“目标共同体、利益共同体”到“精神共同体、命运共同体”。
    《经营之本》沙盘模拟经营训练课程，用100%实战的方式，帮助学员从战略决策、商业模式、经营本质、客户需求、竞争对手分析、市场分析、产品定位、服务设计、计划管理、预算管理、财务管理、人力资源管理等一系列经营管理的模拟中，把握经营的核心要素，全面提升自己的管理决策和运营提升能力。
    学员分组经营数家企业，企业的整体运营全面展示于沙盘之上：公司资产、经营场地、竞争对手、生产设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行货款、应付账款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和专用教具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现……

    模拟经营分为若干经营周期，每个周期要经历三个阶段：
    １、制订和实施商业计划（客户分析、市场调研、经营环境和竞争对手分析、获取货款、产品策略和市场策略分析等等）；
    ２、参与市场竞标、争取客户订单，获取贷款，模拟企业每年4个季度经营，并编制该年度财务报表；
    ３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师盘面点评，讲解核心知识点、案例分享。
    竞争到最后，有的企业无力回天，或破产清算，或被兼并重组；有的企业苦苦支撑，平庸依旧，为了生存，沦为代工角色；有的企业则力挽狂澜，做强做大。起点是一样的，不同的结果，带来不同的反思……

    【课程培训形式】
    采用体验式进行教学，通过实战模拟演练完成体验式学习。具体而言，通过参训者的角色扮演（分别组成CEO、销售总监、财务总监、生产总监、人力资源总监等），分别组建公司，参与公司的经营生产与市场竞争。
    课程结合体验式教学、角色扮演、案例教学等多种互动教学方式，现场既活泼趣味，又丰富紧张，是一种全新的学习体验！
    沙盘模拟经营时间分配：
    小组研讨、内部沟通、决策制定：20%；
    各小组沙盘实战演练、行动学习：30%；
    讲师对各组的经营进行盘面点评：10%；
    讲师课程知识点讲授、案例分析：40%。

    【课程优点】  逼真 / 实战 / 深刻 / 互动 / 趣味
    沙盘模拟培训特有的逼真性、实战性、互动性、趣味性、竞争性特点，能够*限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

    【课程目标】
    全面体会企业战略决策制定和经营的过程与内在逻辑，提升战略执行力；
    从单一的业务主管转变为具有全局观念的经营型人才；
    了解企业经营的本质和具体决策如何影响企业的，提升经营的敏感度；
    建立全局意识，提升大局观和整体思维，综合应用各项经营管理方法；
    提高学员建立、执行工作计划制度和预算管理，将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效制定企业、部门策略，并实施；
    掌握经营企业必备的基础财务知识，了解财务三大报表、利润、现金流、成本费用等基本财务概念和指标背后的含义；
    建立结果导向的执行力思维，提升决策和领导、指挥能力；
    提升沟通能力，特别是跨部门之间的沟通和协调；
    提升学员发现问题、分析问题、解决问题的能力。

    【课程对象】
    现有的中层及以上管理团队；公司部门总监、部门经理、分公司经理；需要对绩效负责的核心骨干人员；企业优职人员、储备干部等。

    【课程内容及知识点】
    日期时间课程内容
    第一天上午 8：30-12：00
    1、课程开场
    不可逾越的战略转折点——中国企业面临的5-10年窗口期
    通过案例看经营 lOFO倒在哪里
    2、课程导入
    管理的作用——为经营服务
    经营的难点与痛点
    福布斯数据启示
    百年老店与企业寿命
    *发展与研究中心研究结论
    中国企业未来必然面临的十个转变
    战略思考：我们的企业何去何从
    3、组建模拟经营团队
    角色分配：CEO、财务总监、营销总监、生产总监、HR总监、总助等
    设立公司、展示团队风采与文化 n研讨：如何接手一家公司（项目）
    4、跟随讲师进行起始年（第0年）沙盘模拟演练
    了解沙盘的基本结构 n阅读财务报表
    练习：1分钟看报表
    案例与研讨：
    横向、纵向对比标杆企业基本财务数据
    我们自身的财务数据
    熟悉模拟演练流程
    跟随讲师，进行第0年模拟演练
    学习并制作损益表与资产负债报表
    案例与研讨 l财务恒等式的意义：为何总资产要等于负债+权益
    格力的分红：股东权益的意义

    下午 14：00-17：30
    1、课程规则熟悉
    进一步熟悉沙盘模拟演练的流程
    熟悉具体的规则
    了解最终经营考核指标
    2、从财务视野进行战略思考与经营目标制定
    学会战略思考（未来1-6年）
    了解客户、收集信息、分析环境
    根据预测，思考1-3年经营目标
    讨论并思考第1年投标策略、经营计划
    3、独立进行沙盘模拟演练（第一年）
    参加第一年市场投标，获取订单
    制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表 n盘面相互参观
    讲师盘面点评各家公司
    4、第一年知识点讲解
    了解基本的财务概念：收入、毛利、净利润、成本、费用、总资产、负债、股东权益等
    了解资产负债表与损益表的作用以及对现实工作的指导意义
    5、独立进行沙盘模拟演练（第二年）
    参加第二年市场投标，获取订单 n制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表
    盘面相互参观 n讲师盘面点评各家公司
    6、第二年知识点讲解 n经营的首要思维：战略思维 l何谓战略：战略的定义 l战略的重要性：缺乏战略思维导致成长型企业灭亡
    战略与企业愿景、使命的关系 l战略制定三要素：环境、资源、目标
    战略决策三维度：想做（使命、愿景）、可做（大势、环境、机会）、能做（核心能力、比较优势）
    战略决策的关键：聚焦（做减法而非加法）
    经营目标的制定
    通过平衡记分卡四维度来管控经营（财务、客户、内部流程、学习与成长）
    经营的核心：商业模式设计与优化
    何谓商业模式
    从行业存在形式转变为商业模式
    商业模式四个视角
    价值主张：提供什么
    客户定位：为谁提供
    关键业务：如何提供
    成本收益：付出多少、收益多少
    商业模式画布（九宫格）
    价值主张：我怎样帮助他人
    客户细分：我能帮助谁
    渠道通路：如何让客户知道自己
    客户关系：如何和客户交往
    核心资源：我是谁,拥有什么
    关键业务：我们做什么
    合作伙伴：谁可以帮我
    收入来源：我能得到什么
    成本结构：我要付出什么
    案例与研讨
    苹果与诺基亚沉浮录
    “一撕得”为何走进焦点访谈

    第二天上午 8：30-12：00
    1、第一天课程知识点简要复习
    2、独立进行沙盘模拟演练（第三年）
    参加第三年市场投标，获取订单
    制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表
    盘面相互参观
    讲师盘面点评各家公司
    2、第三年知识点讲解
    从财务视野看企业经营优劣
    运营能力
    盈利能力
    财务控制能力
    可持续发展能力
    *分析
    思考：亏损的真正原因
    解决问题的三不放过精神——原因、责任人、整改措施
    盈亏平衡分析
    保本销售额测算
    如何降本增效
    如何提升产品售价
    如何增加产品销量
    如何降低成本
    如何降低费用
    从财务角度看：底线经营数据的重要性
    案例与研讨
    李宁的起死回生
    沙盘中，下一年如何增加盈利

    下午 14：00-17：301、独立进行沙盘模拟演练（第四年）
    参加第四年市场投标，获取订单
    制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表 盘面相互参观
    讲师盘面点评各家公司
    2、第四年知识点讲解
    预算工作的重要性：凡事预则立，不预则废
    全面预算管理
    全面计划管理
    第三张财务报表——现金流量表
    正向现金流的重要性
    应收账款的管理 从财务角度看投资回报分析
    产品盈利分析
    大局思维与整体的重要性
    跨部门沟通与协作
    案例与研讨：
    摩拜单车为何被出售 
    各个部门如何确保正向现金流

    第三天上午 8：30-9：00
    1、第一天课程知识点简要复习
    2、独立进行沙盘模拟演练（第五年）
    参加第五年市场投标，获取订单
    制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表
    盘面相互参观
    讲师盘面点评各家公司
    3、第五年知识点讲解
    从财务视角看经营：投入（资金）——运营（资产负债表）——结果（损益表） 
    经营的本质：盈利
    经营的核心要素
    销售的增长
    正向的现金流
    利润率
    周转率
    客户导向
    案例与研讨：
    沃尔玛全球第一的秘诀
    *房企——碧桂园 
    如何提升利润率和周转率企业战略运行分析

    下午 14：00-17：30
    1、独立进行沙盘模拟演练（第六年）
    参加第六年市场投标，获取订单
    制定本年度经营计划
    沙盘推演、关账、制作财务报表
    盘面相互参观 n讲师盘面点评各家公司
    2、整体六年各家公司经营数据汇总分析
    从销售收入、资产、营业利润、净利润、股东权益分析各家公司的经营状况
    统计无形资产
    对比学习，检查各自模拟经营的得失
    3、各个公司总结、汇报学习收获
    小组内部进行经营运行分析
    总结分享
    5条收获：团队的5条收获
    3项运用：可以运用到现实工作中的知识
    1项行动：按照SMART原则，有时间、可考核
    4、讲师最后总结 
    串讲各个财务知识点（损溢表、资产负债表、现金流量表、收入、成本、费用、股东权益等）
    从财务角度看经营（经营必须有结果、经营的本质、核心要素、盈亏平衡分析、底线数据、成本费用控制、正向现金流、应收账款管理、全面预算管理和计划管理等）
    再次明确财务的重要性（企业内部沟通的标准语言、一切工作用数据说话、提升内部流程的规范性、绩效考核的最 
    企业经营战略选择：如何进行战略竞争 l何处竞争（产品、地域、客户）
    如何竞争（从研发、生产、市场营销、物流、销售与分销及服务等业务流程中，构建竞争优势）
    何时竞争（核心业务、新兴业务及未来业务三者的均衡）
    企业经营的战略思考
    如何从产业链到资源要素进行商业模式创新
    企业经营本质（如何产生盈利）
    企业经营的核心要素（如何强化）
    销售收入的增长
    正向的现金流
    利润率
    周转率
    客户导向 
    企业经营实务：问题分析与解决之道
    管理者要善于发现问题——找不到问题就是*的问题
    提出关键问题是解决问题的关键
    管理者要不断的思考：QBQ问题的背后
    解决问题的三不放过精神
    高绩效经营团队的打造
    大局意识与整体思维
    如何开展团队建设
    管理者的决策能力打造
    管理者的领导力如何提升
    跨部门沟通与协作
    建立结果导向的执行力体系
    5、课程结尾
    公布排名、颁奖（*团队及个人）
    合影
    课程结束

沙盘模拟经营课程