课程大纲：

直播平台营销

    【课程背景】
    随着移动互联网的高速发展，通信运营商已将人们带进了一个高速的5G网络时代。高速的网络体验成就了短视频、直播，更让亿万客户的消费习惯也发生了悄然无声的变化，线上消费方式大大地冲击了线下实体店面生意。粉丝经济、网红效应越发明显，然而，运营商们在面对这些眼花缭乱的互联网热点——直播、VR、网红、短视频、内容付费、微信……却缺少了行之有效的使用方法和指导工具。更多人关注的大多都是表面现象和别人成功的故事，却还是无从下手自己的生意。如何借力微信、直播等社群方式实现用户新增、维系变得十分艰难。
    其实，互联网流行的热点如同圣诞树上闪烁的星星和彩灯，如果看不到支撑的树干，我们很难发现其中的逻辑、规律和方法。因此，本课程中谷子老师将结合自身快手直播平台经验，尝试带领学员挖掘隐藏在“灯光”背后的“树干”。给出学员：直播平台上完成从0到 1的账号打造、利用直播平台增长快速涨粉以及直播平台上实现快速变现三个方面的落地实操方法。帮助运营商实体渠道、网格实现线下营销转型，为日后营销工作打开另外一扇门。

    【课程目标】
    本课程分别从“应知、应会、应用”三个层面为切入点，通过实战案例分享、自身操盘快手直播平台经验萃取，将为学员展示如何通过科学的方法，在直播平台上实现涨粉、带货。

    【学员对象】
    运营商直播人员

    【课程受益】
    通过本课程的学习，帮助学员收获以下内容：
    了解直播平台的“留量变现”模型
    掌握直播平台账号IP打造心法
    了解直播平台粉丝心理
    掌握直播平台涨粉要领
    掌握直播平台开播要领
    掌握直播间引流方式
    掌握直播变现联盟模式
    了解直播平台助推工具

    【教学方法】
    教学方法：课堂讲授、案例分享，实景演练，视频直播。

    【课程方案设计】
    模块一、我们眼中的直播社群
    一、玩直播不仅是当网红，更是一个商业机会
    1、直播带给人们的体验
    2、以快手为例，直播的作用与价值
    二、直播平台上的“四流三率”模型解读
    四流：人流——客流——粉丝流——价值流
    三率：停留率——转化率——分享率
    案例：4.18重出直播江湖销售 5.4亿——时大漂亮做了什么
    三、直播健康账号的三个基本动作
    定期作品更新
    定期整理关注
    定时开启直播

    模块二、直播IP账号的打造
    一、个人IP号的价值的描述
    1、什么是个人 IP？
    2、直播平台上，我们自己擅长什么？
    3、主播的本质是什么？
    4、放下身段，与粉丝建立共鸣三步法
    案例：直播**家族——辛巴账号的IP解读
    二、 个人人设定位与打造
    1、人设≠角色
    2、给自己一个合适的定位
    互粉主播
    教学主播
    娱乐主播
    电商主播
    情感主播
    案例：谷子—宝贝账号的定位分析
    3、不同类型主播账号封面及头像设置
    4、个人主页提升账号爆光度的5要素
    头像
    昵称
    所在地
    个人介绍
    主页壁纸
    三、建立有垂直度的个人IP
    1、直播平台上的三大类作品分类
    2、持续不断的*发布作品的时间
    3、网红IP玩的是替代心理
    4、让自己账号成为热门账号的四个方法

    模块三、快速增长粉丝的技巧
    一、热门涨粉的推算方法
    二、作品涨粉热门规律解读
    1、原创作品不违规
    2、热门的时间与周期
    3、热门作品的评估要素
    播放量、完播率、点赞数、评论数、分享数、涨粉数
    4、什么是作品的热门度？
    5、作品热门技巧解读
    作品类型
    定位作品受众人群
    作品封面设计要求
    作品的内容与噱头
    三、辩别作品的真假热门
    四、购买作品热门推广的方法及动作
    1、推方给更多人
    2、推广给粉丝
    3、其他作品助推涨粉方式
    4、同城置顶玩法
    五、其他涨粉路径解析
    1、直播间互动涨粉
    2、直播间刷礼物秒榜涨粉
    3、开通直播涨粉
    4、神评论涨粉
    5、作品标签涨粉
    案例：直播全网第一哥——散打哥的涨粉经验解析

    模块四、直播平台短视频制作技巧
    一、如何查找视频制作素材库
    1、短视频的内容定位与粉丝心理
    2、下载短视频素材的两种方法
    二、手机上传作品三步曲
    三、视频去水印三步法
    四、短视频封面引流制作要点
    案例：全网最强pk主播——刘二狗的千万pk视频解读

    模块五、直播平台直播技巧
    一、直播权限的申请开通条件
    绑定手机号
    当前账号良好
    注册时间大于7天
    观看视频时间达标
    发布作品大于1个
    作品违规率未超标
    粉丝大于6个
    满18周岁
    二、 直播前的准备
    1、直播室的打造
    网络
    补光灯
    声卡
    手机
    电脑
    支架
    桌椅
    其他道具
    2、形象及才艺话术练习
    妆容
    20句经典直播引人话术
    3、直播前的造势预热
    三、直播初播期的关键动作
    1、直播中的基本动作礼仪
    2、直播时间与持续性
    3、直播间留人话术
    案例：全网最红情感主播——四川可乐的直播话术
    4、直播中的四个关键要点梳理
    四、直播平稳期的关键动作解析
    1、与粉丝线下关系的维系
    2、直播间的场控与角色设置
    3、直播内容的设计与优化

    模块六、直播平台基础变现技巧
    一、直播平台的主流变现模式列举
    1、作品快接单变现法
    2、礼物变现法
    直接礼物
    Pk连麦
    3、电商变现法
    4、商播联盟变现法
    5、其他变现法简述
    二、直播平台的变现话术引导
    1、激发粉丝参与打赏的8种话术
    2、精准粉丝入团话术引导
    3、粉丝后期维系法与话术

    模块七、直播平台中的注意事项
    1、直播间中的敏感词汇
    2、如何防止直播封号？
    3、快速解除直播封号技巧
    备注：以上内容仅供参考，谷子老师会根据当班学员情况进行针对性调整授课内容。

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