课程大纲：

高绩效营销团队建设课程

【课程背景】
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支高绩效的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，高绩效营销团队的管理方法与实现路径。

【课程收益】
1、提高管理者的角色认知与管理意识
2、提高营销目标规划执行与管理能力
3、提高营销团队建设与团队管理能力
4、提高管理者的识人用人与管理技巧
5、提高营销团队的竞争力和绩效水平

【课程对象】
营销体系管理人员

【课程大纲】
一、高绩效营销团队的文化与要求
1、什么是团队？
-关于团队的思考
-团队的概念
-构成团队的五大要素
-优秀团队的文化分析
2、高绩效团队的文化基因
-以客户为中心的内涵
-华为狼性文化解析
嗅觉灵敏：善于发现机会
团队合作：胜则举杯相庆
亮剑精神：狭路相逢勇者胜
迎难而上：上甘岭上选拔干部
坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
3、研讨：高绩效团队文化解析与要求

二、市场营销规划与营销目标管理
1、目标管理方法论
-目标管理的概念
-PDCA方法论
-目标分解与WBS
-责任矩阵与任务分解
-任务计划的5W2H
-目标执行与检查
2、营销关键任务规划
-任务规划的两个维度
-市场营销规划
-SWOT分析与选择
-LTC全流程营销漏斗管理
研讨：营销目标任务规划
3、营销目标分解与管理

三、营销团队角色定位与识人用人
1、营销责任分工与定位
-销售成交因素分析
-大客户销售成交模型
-华为铁三角与角色分工
-华为狼狈组织定位
2、营销团队岗位素质要求
案例：性格特点分析
-素质模型与构成
-性格坐标与DISC解析
-动机分类与识别
-麦克利兰素质辞典
-岗位职责与素质要求
3、领导生命周期理论
案例分析：领导风格
-领导的生命周期理论
-不同成熟度的领导方式
-管理者的权力与管理艺术

四、管理者的角色认知与角色转身
1、管理者角色认知与工具
-管理者的角色认知
-马斯洛与双因素理论
-奖励的分类与特点
-赞赏员工的四要素
-处罚员工原则与沟通技巧
-管理者的权力与使用
-管理的工具与抓手
-管理者的职业使命
2、管理者的角色转身
-研讨：管理者的角色转身与挑战
-管理者的特点
-管理者的角色转身与困难
3、成功管理者的特征与角色
-成功管理者的六个特征
-不同管理者的技能要求
-管理者的忌讳与戒条
-管理者的视角与灰度艺术

五、回顾与总结：高绩效营销团队建设与管理

高绩效营销团队建设课程