课程大纲：

工业品企业电商业务

一、为什么要参与此课程呢？
1、寻找直销与分销的第三方销售力，让自己的销售渠道更通畅；
2、寻求线上与线下产品与品牌组合，令有效市场覆盖力更通达；
3、寻幽电商品牌与实体品牌的互动，使品牌营销影响力更通透；
4、寻根客户信息与商业机会的关联，叫客户数据转化率更通彻。

二、您不是一个简单的听课者
1、你要审视传统销售的成长性瓶颈，尽力找到销售增长的突破性方式；
2、你要掌握电商业务的经营主方向，帮助企业锻造开放性大业务平台；
3、你要融入数据信息即资源的时代，放下小成的过去、拥抱全新未来。

课程提纲
1、工业品电子商务的三个时代
1）1.0时代：阿里巴巴等信息平台
2）2.0时代：支付宝、快钱等交易和支付手段
3）3.0时代：自营电商
4）案例：科通芯城

2、工业品企业的电商之路
1）工业品交易市场：由地头力到网络力 
2）案例：无锡不锈钢交易城
3）直销型工业品企业：
4）案例：固安捷的MRO工业品超市
5）渠道型工业品企业：
6）案例：中联重科的网络营销
7）电商思维，如何决定电商的出路
（电商，是实体经济，而不是虚拟经济；电商，由零售企业主宰，而不是电商服务商；本地化经营与服务，决定零售商的命运）

3、电商VS店商，取代OR互补？
1）三种电商模式，花开哪一朵？
（阿里巴巴代表的电商服务企业，京东代表的投资驱动型电商，苏宁易购代表的云商模式）
2）云商模式=店商+电商+零售服务商（苏宁易购模式）
3）探路OR变道：大连万达的电商之路
4）传统品牌与网络品牌的异同
5）如何把握线上与线下的产品与定价？
6）工业品零售店线上业务（O2O）的难题与破解
（网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突；电商是线下品牌的延伸还是平行；电子化仓储管理系统如何建立等）
7）选择与坚持：传统工业品企业的电商模式

4、电商品牌传播与业务推广
1）自建电商网站OR借用平台
2）电商品牌的指向性与杠杆力
3）三种推广方式：SEM、EDM与广告联盟
4）三种品牌建设：硬广、软性营销与活动营销
5）五个社群营销：微博、论坛、SNS、问答与病毒
6）客户数据挖掘与会员营销的雏形
7）电商品牌与线下品牌的兼容与合力

5、杠杆力，大电商运营的本质
1）新e贷：交易数据即商业信用
2）电商金融体系的两条路：阿里与京东
3）融资租赁，借电商好风上青云
4）客户需求管理，电商运营的精准力
5）大供应链管理，电商运营的整合力
6）物流供应体系，电商运营的交付力

6、电商战略，工业品企业的开放中变革之路
1）电商，从价格战的速成到价值战的成长
2）电商业务，市场部兼管OR另立部门？
3）电商战略的三做：想做、能做、可做
4）电商的三种营销：内部、外部、互动
5）电商业务模式：四维图与三个层面

工业品企业电商业务