客户决策培训
课程大纲：
第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客
1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船
1）行情如海洋（大趋势）
2）客情似漩涡（小环境）
3）竞争如礁石（反向力）
4）拐点似风向（正向力）
2、三种常用方法，市场调研有套
品牌战略推广课程
课程类型：营销战略突破
第一篇：超越产品，工业品品牌之路
1、案例分析（一）：巴斯夫“创造化学新作用”
1）产品与人之间的化学反应
2）品牌与大环境的和谐相处
2、工业品品牌的三大价值
1）B2C与B2B营销推广
顾问式销售方法课程
［课程背景］
1. 陷在成本中心，跟采购关系再好，也过不了价格这道坎；
2. 错过利润中心，单方面展示价值，不能成为经济销售者；
3. 高不成低不就，无法提供高利润，影响不到采购决策力。
［课程收益］
1. 借助“客户经营洞见”，激发
客户关系建立课程
【课程背景】
1. 过了新客户开发的“关”，而“系”住客户的办法不多，流失率高；
2. 客户关系仅靠“单打单”，没有很好借力内外部大资源，事倍功半；
3. 对待客户过于“商业化”，客户的个人偏好与组
高效销售话术培训
［课程背景］
1.事先想好了怎么说，一遇到突发情境，无法随机应变；
2.要么在不停地提问，要么在一味劝说，很难找到平衡；
3.单靠着自己的经验，没打开话术源头，话到用时恨少。
［课程收益］
1. 临阵胜算多：学会编写高效营销话术，建立话术武器库；
销售技能工具培训
［课程背景］
1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；
2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。
［课程收益］
1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；
2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高
大客户经理策略课程
一、案例：精心预备，一开战就趴窝
1、实战背景：纸上得来终觉浅
爱盛新能源的3个月精心调研，对两大类主要对手的市场表现、优劣势、下一步动作，有了较为详细的调查与评估，兴奋地发现了竞争格局中的破局机会，创业团队摩拳擦掌齐上阵。
2、破局失利的三大原因
1）策略思考的一厢情愿
工业企业品牌营销
第一讲：工业企业品牌，走出狭隘的关系圈
工业企业品牌利益关联者众多，他们对品牌的价值需求各不相同，企业需要打破狭隘的客户关系，动员内部的各个部门承担起相应的品牌沟通和管理职责。
1、工业企业品牌的12类利益相关者：
赢利模式的培训
第一讲：谋划企业战略设计
二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。
企业战略设计，需
工业品营销课程培训
［课程背景］
技术创新，带动思维创新，然后引起管理创新，这一切的创新，最终汇聚到营销观念与手段的更新。
营销，人与人打交道，最能感受到这一次次创新之潮的涌动。可是，捕捉到信信息，并不代表
销售组织能力打造
课程大纲
一．销售组织的模式与设计方式
1、古为今用：水泊梁山式的销售组织变迁
1）组织标志—聚义厅到忠义堂
2）成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星
3）组织目标—个
工业品销售达人
［课程背景］
1、工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；
2、营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。
［课程收益］
1、五项关键技能，凝聚为五
工业品企业的竞争力
课程背景
工业品营销，仅仅是解决销售问题吗？如何是这样的话，那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求，是企业创造价值的起点和重点，对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说，
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